当我拿起第5杯奶茶来结束五一假期时，突然明白：商战到最后伤害的可能只是我的血糖和血脂（bushi）。

咱们90后00后也是终于吃到时代红利了。

坏消息：被资本做局了。好消息：是饭局。

最近点外卖，除了要“货比三家”，等到拿外卖时还老是忘记自己到底是在谁家点的。

伴随京东美团这场外卖大战持续白热化，如果说京东入局外卖表面上来看打的是价格战，实际上更准确来说其实是舆论战——“美团兴，商家苦、骑手苦、百姓苦”——直指美团命门，京东外卖硬生生打出了一种“天下苦美团久矣”的架势。

当市场还在调侃：老大和老三打架，把老二给打没了时，阿里却突然在五一前夕宣布，“淘宝闪购”上线，将联合饿了么进行“百亿补贴”。

就在京东靠着先砸钱，再引导舆论成功“上位”后，补贴开始松懈时，饿了么重新将这场大战拉回消费者真正在意的：到底谁家最便宜。

事实证明，老二也不是那么好当的。

京东花了1个半月，阿里只用5天

阿里从不打无准备的仗。

上个月还在京东买4块钱咖啡奶茶的年轻人，如今已迅速转战淘宝，开启新一轮“薅羊毛”。

4月30日，淘宝天猫旗下即时零售业务“小时达”正式升级为“淘宝闪购”，并在淘宝App首页Tab以“闪购”一级流量入口展示。

用户可以直接在淘宝App首页最上方的导航栏找到外卖入口，虽然说是“淘宝闪购”，但从页面UI设计来看，其实就是相当于把饿了么搬进了淘宝。

但比起直接打开饿了么App，用户打开淘宝能拿到的如大额满减外卖券等权益要多得多。

从补贴上来看，淘宝闪购几乎是完全复刻了京东打法，就俩字——“红包”。除了满15-15，淘宝闪购还给部分用户发放了免单卡和请客卡，甚至饿了么还学起了拼多多打法，直接给钱，下了单就返利。力求一个“真便宜”“真给钱”。

有用户在饿了么App下了三单20余元的外卖，就直接提现了20元

而在时间上，阿里选择的节点也尤为聪明。

此前，PConline就曾多次分析，京东能在半个多月时间里将日订单量拔高4倍多，靠的就是真金白银。但这种完全不考虑盈利的打法并不具备可持续性。

在猛砸了两个月后，不难发现，京东如今的补贴力度已经大不如前。前段时间，市场还曾传出消息称，京东曾承诺的全额承担外卖补贴，也开始变成平台商家五五开。

而阿里入局的时间，便是在老大和老三已经打过两轮，双方开始换气喘息，特别是京东的补贴开始松懈时，选择重拳出击。

据晚点报道，淘宝闪购原计划 618 大促期间上线，五一假期开始仅在部分城市灰度测试，但京东和美团在外卖领域补贴交易、相互舆论战吸引了消费者、商家和骑手的关注度。这种热度之下，淘宝闪购内部判断京东的补贴无法长久持续，因此淘宝内部决定提前在五一消费高峰正式入局。

效果显著。据饿了么官方消息，截至5月5日，仅一个五一假期，饿了么来自淘宝闪购的单日外卖订单量，已经超过1000万单。而京东 突破这个数字，则用了一个半月。

争夺的不是外卖，是零售生态

从拼多多崛起一石激起千层浪，这几年各大电商平台疯狂变革，各自都有一些内部拉扯和侧重，随着核心人群已经瓜分得基本完毕，电商巨头们其实都已经进入一个相对平稳的守势阶段。

QuestMobile公布的数据显示，2025年3月，京东APP的月活为5.51亿，美团APP月活则是4.96亿，同时使用美团App与京东App用户规模同比增长15.2%、达3.55亿。

具体到外卖赛道，美团外卖App月活为6072万，使用京东APP和美团外卖APP的用户规模也同比增长1.8%、达到了4537万。

阿里入局这场外卖大战，选择在淘宝里大规模补贴，除了拉动饿了么单量，也拉动了淘宝App近期的下载量。以往，淘宝的下载量高峰大多集中在618、双11等大促期间，相当于，淘宝和饿了么这次的整合，在下载量效果上，等同于去年双11。

此前，PConline曾分析，国内互联网已进入“超级App”竞争阶段。京东做外卖也好、打车也好，关键目的无非是提高用户打开自己手机上那只小白狗的次数。

京东想要留出用户的时间，用高频业务（外卖）拉动低频业务（电商），把用户“锁”在自己的App内，这就是做外卖的逻辑。

阿里淘宝差不多也是这个逻辑。外卖不是一个单独议题，即时零售是核心零售业务的自然延伸，外卖也是即时零售场景下用户高频的业务之一。

将非餐外卖板块称为“闪购”，美团是国内最早提出这个概念的，但美团闪购业务从2018年上线，花了快8年，大多数人也不知道这是个啥。

淘宝“小时达”不新鲜，但推出了一年，大多数淘宝用户并不知道淘宝也做即时配送。而借着美团和京东的东风，淘宝这次甚至不费吹灰之力，就让用户直接知道了什么叫“闪购”。

不是老大老三打架，把老二打没了，反而是鹬蚌相争，渔翁得利——淘宝相当于白接了他俩的这波心智教育。

消费者在意的永远是低价。不得不说，比起京东备受争议的舆论战打法，淘宝这波突围，确实打得聪明又漂亮。

2016年在乌镇，彼时美团因入局打车，导致王兴和滴滴的程维一度“决裂”，王兴曾委婉而略带歉意地向程维暗示了美团过界的原因：在中国创业者扩张自己的边界，其实不是因为侵略性，而是为了增加自身的安全感。

整合入口、高频打低频。互联网大厂布局生态的核心逻辑：表面是业务扩张，本质是对用户时间、数据、支付场景的终极争夺。用户体验是“明线”，而商业闭环构建、流量垄断、数据霸权才是真正的“暗线”。

互联网市场是个巨大的存量，而在争夺用户时间这件事上，超级App们玩的从来不是双赢的游戏。

外卖靠淘宝，饿了么App呢

巨头打仗，消费者薅羊毛，平台发捷报，大家都开心，市场看着一派欣欣向荣。

前文一直在说，饿了么会不会在这场大战中被打没了，调侃之余，更重要的原因是，这几年，饿了么的式微之势其实在日渐加快，甚至有不少网友表示，坚持用饿了么的原因，只是因为88VIP送的饿了么会员。

此前在讨论美团京东战局时，当PConline提及饿了么时，有品牌商家对PConline直言：“饿了么没什么单的，现在很多县城都是美团的天下”。

该品牌创始人称，除了没什么单量，感觉这几年饿了么的地推也很差劲，“业务经理经常性离职，我同事加到现在好多个饿了么经理，一有事找他，就说已经离职了，要联系其他同事，出了问题没有办法给人解决，商家就不愿意用。”

90后的资深外卖平台会员小L对PConline表示，虽然买了88VIP，但在这次补贴之前，上一次在饿了么点外卖已经是一年前了，“当时美团会员红包用完了，想着饿了么还有券，但等到快到送达时间才发现没有骑手取餐，当时商家和我说，是骑手不取货。后来的解决方案是我退款。”

而小L的所在地，是某一线城市。“我没找客服没投诉。当时一瞬间闪过的念头是：算了，饿了么是这样。”小L说道。

市场在讨论外卖行业时，会说美团饿了么二分天下，但实际上，饿了么已经远远落后了。

大部分人在平台遇到没有履约的情况，选择投诉以获得赔偿的前提是，我知道我还会在你这里消费，我希望下次能避免这种情况。

而小L选择不找客服解决是：“我知道我不会再在饿了么点餐了，投诉最后的结果如何，都和我无关了。”

整体来看，阿里选择将外卖大战的主战场设立在淘宝而非饿了么，背后其实是生态资源的整合。

这对淘宝来说可能是利好，一定程度上也帮助饿了么在短期内提升了单量。这是A面，但B面是，用户通过淘宝下单外卖时，感知其实更偏向“淘宝服务”而非饿了么，这是否会导致，饿了么从独立平台降级为淘宝生态的“履约工具”，当品牌认知被稀释，饿了么本身作为本地生活入口的价值是否会丧失？

当外卖成为巨头生态竞争的标配能力，饿了么的存续价值，取决于其能否在阿里体系内找到不可替代的协同节点，而非单纯依赖流量输血。

极致的竞争是残酷的。补贴暂停，感情归零。抖音曾印证过这个道理。

对消费者来说，打得越久越好，没有什么比4块钱的奶茶更香，即使是作为兄弟的东哥。

对商家来说，看平台打架也乐得开心，“之前美团单量大，但抽佣多。现在虽然其他平台也抽，但因为大家都补贴，渠道变多了，单量变大了，虽然利润变化不大，但营业额提升了，实收也多了。”

市场仍然欣欣向荣。