拼多多的“赢”，是制造业产业的胜利
作者|猫哥
来源|大猫真探社
有专家说，“廉价低质”。
这话啥意思呢？就是价格便宜起来，质量就是低劣的；顺带着，拼多多扶持的这些中小制造业企业，也被打成了阻碍中国产业升级的罪魁祸首，进而演变到，全社会都输了。
哈？低价没有招惹任何人。2023年都快结束了，“围剿电商”这么多年，居然还只盯着价格。
社会输了吗？当然没有，这种观点只看到价格而忽视了产业升级。
传统的电商模式，譬如淘系、京东系，算起来其实算是广告模式，背后还是房地产的思维，需要商家大量资源投入到流量的争夺中，寻求“地租”收入。
而在传统电商的基础上更进一步，比如拼多多，则有两个逻辑，表面上它是社交电商，不仅通过社交裂变来吸引用户，更是直接将相同需求的客户集中起来，做到商品的需求触达。
而本质上，它是底层的供应链电商。
举个例子，拼多多从2018年开始，做了一件事儿，名称不同但内核相同，那就是产业带的扶持，从代工厂或者说白牌工厂开始，直至向整个产业扩展。
啥是产业带呢？
在农业上来讲，可能是地理标志农产品，而在工业制造业，可以理解为以地理位置为坐标，涵盖上中下游的产业集群，比如福建石狮市的服装制造产业带、佛山顺德小家电产业带等等。
平台可以说，抓准了各方的痛点。
对于地方政府来讲，有产业，怎么把产业转化成地方经济效益或者直接说GDP，是个问题；对于制造业企业的老板们来讲，在整合供应链的基础上，做好产品上行流通，才是变现的关键；而对于消费者而言，都说这里的东西好，但是好东西怎么买到，也是困扰。
平台要做的事情，就是把产业带与消费者实现对接。
平台搭台，产业唱戏，现在，产业带已经成为巨头角力的新战场，阿里系、京东系、抖音、快手甚至物流平台都在加码。
扶持产业带、供应链改造的结果，就是性价比令人满意。
产业带背后，有自己的制造业逻辑。
从工厂到产业，从产业到产业带，这中间的竞合关系，也在发生改变，从昔日的无序竞争，到现在已经基本实现良性循环，在平台的扶持过程中，最终还是得靠品质来胜出的。
产业带做大做强，有利于平台经济的同时，也会变成全行业乃至全社会的供应链的基础。
在商业逻辑上，就能解释性价比了。
产业带的形成，其实一个重要的作用，就是降本增效，对于制造业的老板们来讲，供应链的完备和物理距离拉进，他们是可以控制住成本的。
这个时候，像拼多多这样的社交电商平台，其实也在做一件自己擅长的事情，那就是把产品卖出去，并且减掉了一层层不创造新价值而专门赚差价的中间商，也就是说，在流通阶段，可以做到一步到位。
到了销售的终端，同样的东西，消费者看到的事更低的价格，但是同时再看制造业工厂或者产地的农民，他们能够得到的就是毛利率的大幅攀升。
这个时候，再回看那些一边卖着高价产品，从消费者手中赚钱，一面又喊着“谷贱伤农”，却在生产端压价的人，是多么可笑了。
对于全社会来讲，当真实需求和生产对接，再加上对产业带的扶持，当产业带兴旺的时候，包含制造业在内的第二产业对社会经济的支柱作用就更加明显。
而产业兴旺能够带来直接的结果，就是创造更多就业岗位，吸纳更多的劳动力。
所以，再看到狂飙的拼多多就能理解，其实它踩中的并不是消费降级的点，而是制造业重塑价值链的点，而这是世界大潮流。
如果把这套玩法复制到全球市场呢？
海关数据显示，2022年，跨境电商进出口总额突破2万亿，而在2023年上半年，跨境电商进出口总额达1.1万亿元，同比增长16%，其中出口增速更是高达19.9%，而在跨境电商外贸的占比，也从1%提升到了5%。
中国历来是“世界工厂”，而外贸是这个工厂的窗口，过去的几年，外贸曾有挫折，但也迅速回正，跨境电商的兴起，就是最好的例证。
“世界工厂”的运行逻辑，早就不是“三来一补”，中国制造乃至中国创造通过各种“独角兽”企业，走向世界。
以往的跨境电商，进口居多，言必称亚马逊，但是现在，风靡海外的，是Temu，是Tiktok Shop，是AliExpress。
中企集体出海，并迅速扎根落地，尤其是Temu，仅用了1年多的时间，就在北美、欧洲、澳洲、东亚日韩等重要市场，登顶APP下载榜，并完成迅速扎根。
其他国家，他们是不想吗？他们是做不到。
中企背靠的，是产业深耕带来的产业带进步，进而到全供应链的整合效果。当万事俱备，在海外市场想不成功都难。
而在国内，“厂二代”感受到的新境遇，是外贸的逻辑已悄悄变化。
在“厂一代”那里，做外贸需要等订单，参加各种线下展销会，推销、拉客然后生产、交付，非常不稳定，因为没订单的时候，是真的没订单。但是现在，通过网络开拓订单，直接缩小了淡旺季的差距，旺季仍忘，而淡季也能接到订单。
而最明显的，其实是利润的变化。
以往，都是靠薄利多销，很多厂家可以说是“极限毛利”，比如一顶帽子，5分钱的利润，只能算是挣个辛苦钱，但是在多多跨境，可能利润就是5块钱，这算是百倍利差了。
咋实现的呢？
举个例子，Temu走的是全托管的模式，商家只要把产品运到指定的仓库即可，剩下的包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等，都交给多多跨境来运作，而产品品质做好了，自然也就不愁买家。
一顶帽子，总成本10元，定价15元，抽掉了中间成本，剩下的就是利润了。
所以，有工厂直接说，这简直就是Temu在给厂商打工。
而放眼全球，新的地缘政治体系之下，当全球都在进行所谓的“供应链重构”的时候，我们就该知道，中企在做一件多么重要的事情了。
而无论是产业带还是跨境电商，故事，也才刚刚开始。