好想你7亿入股零食很忙，背后有何深意？
好想你7亿入股零食很忙，背后有何深意？
【大河财立方 记者 段伟朵】12月18日，好想你健康食品股份有限公司（以下简称好想你）发布公告显示，好想你董事会通过议案，出资7亿元对湖南零食很忙商业连锁有限公司（以下简称零食很忙）增资。增资完成后，好想你及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权。
红枣产业龙头“牵手”零食量贩龙头，战略合作、强强联合的背后，有何深意？随后，大河财立方记者进行了多方采访。
【趋势】
打造“宝藏店铺”，量贩零食新势力崛起
“进去一家零食量贩店铺，想吃的小零食几乎都有，价格还比较实惠，这是我今年发现的‘宝藏店铺’。”00后女生小洋告诉大河财立方记者，她的爱豆张艺兴恰是零食很忙的品牌代言人。“好零食，很便宜。反正进去以后有一种被治愈的感觉，拿个小篮子挑挑拣拣好几样，结账时候基本不用担心被‘刺’，因为都比较平价。”
零食量贩，顾名思义，就是把各种各样的零食集合在一起，以量贩的形式进行销售，是最近两三年崛起的一种渠道形态，以其方便快捷、性价比高获得了众多年轻消费者的认可。同时，其因发展速度迅猛，也获得了一二级市场的高度关注。
近年来，零食很忙、赵一鸣等一大批量贩式零食店如雨后春笋般涌现在各大城市的大街小巷，正悄悄改变着“零食党”的消费习惯与消费模式。
太平洋证券研报则认为，零食量贩正引领渠道革命，头部品牌加速跑马圈地，行业并购整合潮逐渐开启。目前全国门店近2万家，其中，随着零食很忙与赵一鸣零食完成合并，零食很忙系品牌门店达 6500家。
【战略】
瞄准新赛道，好想你战略入股零食很忙
12月18日，好想你、盐津铺子控股、零食很忙、赵一鸣零食共同在湖南长沙签署战略合作投资协议，宣布好想你和盐津铺子控股分别向零食很忙集团投资7亿人民币和3.5亿人民币，零食很忙集团新获得10.5亿人民币投资。这也意味着红枣龙头企业好想你瞄准兴趣电商和量贩零食行业赛道，积极筹谋布局，下好先手棋。
大河财立方记者了解到，由零食很忙与赵一鸣零食战略合并，组建新的“零食很忙集团”，此前已获得红杉中国、高榕资本、启承资本、黑蚁资本等多家投资机构青睐，获得数亿元投资款。本次好想你和盐津铺子控股的加入，既可以为零食很忙集团注入大量资金，助力其发挥行业头部效应，继续推动行业健康发展，又可以为好想你和盐津铺子控股两家食品制造商带来新的发展机遇，提升供应链能力，实现业务协同。
谈及本次合作的初衷，好想你董事长石聚彬表示，零食赛道是一个很好的赛道，零食很忙和赵一鸣零食是头部企业，好想你和盐津铺子控股共同看好零食赛道，携手投资零食很忙集团。此前，好想你和零食很忙、赵一鸣零食已经有业务合作，本次战略合作将进一步深化合作范围，有利于扩大各方品牌影响力、增强产品创新力，提升供应链效率，好想你将顺应消费者需求，在稳固原有礼品业务的同时，开发品类更加丰富的零食渠道产品，充分发挥供应链优势，为零食很忙集团提供更多健康好吃的零食。
【布局】
战略合作背后的深思熟虑：下好量贩零食渠道“先手棋”
作为本次交易的投资方之一，好想你创立于1992年，是中国红枣行业唯一一家上市公司，是从事红枣+健康锁鲜食品的研发、生产和销售为一体化的农业产业化国家级重点龙头企业，经过31年的发展，好想你已经成为一二三产融合发展的全产业链标杆企业。
在行业内看来，好想你是一家非常谨慎的企业。此次选择牵手零食很忙，好想你经过了哪些“深思熟虑”？
“2008年，好想你发现专卖店商机，一举抓住商机并在2011年5月20日实现上市；2013年到2015年，好想你洞悉电商发展趋势，经过不断努力，牵手百草味推进电商销售，并将产品范围由红枣拓展至各品类休闲食品领域；如今，好想你选择与零食很忙战略合作，旨在积极布局兴趣电商和量贩零食行业新赛道，筹谋下好量贩零食渠道‘先手棋’。”好想你副总经理、董事会秘书豆妍妍告诉记者，其实，零食行业像餐饮行业一样，是一个非常大的市场。艾媒咨询调查数据显示，预计2027年中国休闲食品行业市场规模将达到12378亿元。
关于零食量贩未来发展空间，太平洋证券预测，根据湖南饱和市场门店布局测算，全国零食量贩门店空间预计超过5万家。国联证券则预测，2025年全国量贩零食门店数量有望突破5万家，2027年有望突破7万家，五年复合年均增长率为38.42%。
豆妍妍介绍，近年来，好想你通过不断丰富完善“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵，打造了包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列、一县一品系列等众多健康食品。此外，公司围绕十三大创新方法论，今年重点推出了战略大单品红小派、红枣芝麻丸、软枣糖等爆款，旨在用品类创新引领国民健康食养新时代。目前红小派月销已突破1000万元，今年累计销售额已突破1.5亿元，并取得市场领先地位。“这些爆款单品也在通过零食量贩这一线下渠道，不断拓展好想你产品在消费者中的美誉度和影响力。”
近期，好想你和多家零食行业的头部企业开展合作，从一款产品发展到多款产品，从一个品牌渠道发展到多个品牌渠道，公司在零食行业的销售收入持续提升。
【投资】
寻找突破点，积极打造第二增长曲线
“在投资端，好想你始终围绕主业去做投资，在‘四个不动摇’上做精做细。”石聚彬介绍，具体来说，好想你在近年的发展过程中，始终坚持品牌文化与科技创新双引领发展不动摇；坚持红枣+健康锁鲜食品主业根基不动摇；坚持高品质、高价值、优服务行动理念不动摇；坚持做精做强、基业长青奋斗目标不动摇。
“为了应对市场变化，抓住消费复苏以及消费者对健康性食品追求的机遇，公司今年从战略调整、组织优化和人员激励等方面全面开启战略升级，制定并实施‘双曲线’发展策略。”石聚彬介绍，第一曲线是以礼品业务为主，通过专卖、电商提升业务规模，持续推广好想你高品质、高价值产品；第二曲线以大单品业务为主，比如公司重点打造战略大单品红小派，通过兴趣电商、商超、零食量贩等渠道，助推公司业绩提升。
“本次与零食很忙的战略合作，有助于推动好想你公司品类创新、提升供应链能力，在稳固原有礼品业务的同时，积极打造公司第二增长曲线，助力公司业绩提升。”石聚彬表示，公司与零食很忙之间相互赋能的深度合作必将对公司短、中、长期发展产生积极影响。
“公司一直秉承稳健投资的策略进行产业投资，聚焦新消费、新渠道、大健康三大细分领域，积极寻找与公司战略发展相吻合的伙伴，实现合作伙伴与好想你在产品、渠道、品牌、供应链等方面相互赋能，合作共赢。”豆妍妍介绍，现在是量贩零食行业的风口，好想你看到了这个行业的前景广阔。好想你已拥有专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络。随着公司线上引领，线下抢滩，新增量渠道的业绩会进一步提升。“特别是零食渠道作为公司线下渠道突破点，我们相信将逐渐成为线下业务增长的新引擎。”
【意义】
双向赋能，推动一二三产业融合发展
战略合作背后，还有着更为深远的意义。
豆妍妍说，好想你是健康食品产业的头部企业，零食很忙集团是零食行业的头部企业。好想你在二产方面更有优势，零食很忙集团在三产方面更有优势，此次牵手成功，将一头连着农业，一头连着服务业；一头连着一产，一头连着三产；一头连着种植者，一头连着消费者；一头连着供给侧，一头连着需求侧，双方的战略合作，有望进一步推动一二三产业融合发展。
记者了解到，今年10月份，中国上市公司协会联合中国乡村发展基金会、赣州市人民政府在江西省赣州市举办2023上市公司乡村振兴经验交流会暨最佳实践案例发布会上，好想你荣获“2023上市公司乡村振兴最佳实践案例”称号。
“成为健康食品的领引者,让懂健康、要健康、愿为健康付诸实际行动的人吃上健康食品，这是好想你一直不变的追求！”石聚彬表示，公司作为农业产业化龙头企业、一二三产业融合发展的标杆企业，将继续紧抓发展机遇，紧跟时代脉搏，积极拥抱线上线下全渠道融合发展时代，努力实现新时代跨越式发展！
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