近些年，教育智能硬件逐渐进入越来越多的家庭。有机构发布报告，预计2024年教育智能硬件市场规模突破千亿元，尤其是学习机的市场表现一路走高。

今年，多家教育科技公司纷纷以学习机搭载AI大模型为卖点，打起了“争霸赛”。

谁在购买学习机？动辄几千元、最高达万元的学习机是“智商税”吗？随着入局者增多、竞争加剧，市场趋势如何？

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学习机热卖，评价褒贬不一

作为新型教学辅助工具之一，智能学习机常用于学生的日常作业辅导、课程复习预习、考试冲刺、薄弱点知识攻克等领域，为学生提供个性化的学习支持和辅导服务，近年来受到了学生和家长的欢迎。

学习机销量不断上涨。根据魔镜洞察发布的白皮书，2024年第一季度，学习机市场规模19亿元，销售额同比增长203.3%，销量同比增长57%。在销售额排名前十位的品牌中，有半数品牌的一季度销售额超亿元，几乎所有品牌都处于同比增长的局面。

不久前的“6·18”大促，学习机也迎来了抢购热潮。蝉魔方数据显示，抖音“6·18”大促期间，作业帮、小猿同比增长分别超过850%、370%。

不同品牌的学习机价格跨度较大。在某购物网站上，销量排名靠前的学习机品牌包括科大讯飞、学而思、步步高、小猿、作业帮、小度、京东方以及希沃等，产品价格从1399元到8699元不等，亦不乏万元左右的高价学习机。数据显示，学习机均价达到了2112.7元。

艾媒咨询报告显示，中国智能学习机使用群体以小学生（64.03%）为主，多数是来自一二线城市（79.42%），其父母普遍职业为白领（56.92%）。艾媒咨询分析师认为，辅导孩子作业已成为中国大部分家长的常态，家长对智能学习机的辅导、批改作业等功能需求较为迫切。

不过，在学习机的软件内容及实用性方面，家长、老师评价褒贬不一。

“大部分题都很好用，再也不用偷偷查手机回答孩子提问了。”“一个单词看过就忘了，用词典笔多查几遍就有印象了，对于孩子独立看英语绘本或者原著还是有用的。”多位家长肯定了学习机的用处。

但也有部分家长表示，“买学习机就是收割智商税”“某品牌只是搭载护眼屏幕的Pad，广告宣传所有软件免费，但其实都需要另外下载App，而且App里的课程还要另外购买付费。”

在中学教师李颖看来，学生可以借助学习机巩固所学知识，但不能过分依赖学习机。

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大模型将成为学习机竞争主战场

有机构发布报告，预计2024年教育智能硬件市场规模突破千亿元，至2027年将突破1400亿元。教育智能硬件已逐渐形成的千亿元市场，成为教培机构、互联网大厂乃至科技巨头的兵家必争之地。

近年来，先有新兴科技企业如科大讯飞、网易有道等入局教育智能硬件赛道，后有好未来、新东方、猿辅导集团、作业帮等有一定教育数据资源积累的企业陆续推出教育垂类大模型，并落地多款硬件。教培机构也逐渐向科技公司转型，拥有大模型技术优势及海量的教育数据资源。学习机市场呈群雄逐鹿之势。

学习机赛道在快速发展的同时，也面临产品同质化、产品概念优于其实用性等问题。如何在激烈的竞争市场中站稳脚跟，形成行业壁垒，成为各家品牌现在及未来的挑战。

为了从竞争中脱颖而出，各大品牌纷纷搭载AI大模型。今年5月，大模型与学习机结合的热度上升。小度科技在新发布的学习机Z30上，落地了文心一言大模型；猿辅导首次披露了大模型架构，以及AI课程的结合；网易有道旗下子曰教育大模型技术升级，并披露了“LLM翻译”“虚拟人口语教练”“AI作文指导”等六大落地应用。

AI大模型赋能学习机产品创新能力的同时，也成为各品牌差异化竞争突围的关键。基于AI大模型的能力，小度学习机K16能够提供阅读、写作、文学积累、诗词鉴赏等语文全场景互动式指导。科大讯飞AI学习机T20Pro则能够针对孩子的学习情况进行精准诊断，并根据诊断结果为孩子提供个性化的学习方案。MathGPT（学而思九章大模型）则是以解题和讲题算法为核心的数学垂直领域大模型，也是国内首个专为数学打造且首批通过备案的教育大模型。

“大模型将成为未来AI学习机竞争的主战场，也将成为学习机发展的分水岭。”科大讯飞副总裁章继东认为。

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市场迈进“价值导向”新阶段

科技的进步是推动学习机发展的关键，内容的质量和丰富性则是保证学习机效果的重要因素，AI学习机市场正在迈进“价值导向”新阶段。品牌既要追求技术的先进性，又要重视内容的质量和多样性。

中国教育科学研究院研究员储朝晖分析，智能学习机可能会带来教育领域的一些改变，但终归是个辅助产品。储朝晖说：“在AI技术的帮助下，学习机的功能有了很大的扩充，整个效能提升了。但是作为学生和家长，使用这种学习机的时候，一定要明确，个体的思维、个体的成长、个体对逻辑和知识的理解是不可能由学习机来替代的。”

在洛图科技分析师刘倩看来，当前学习机用户最主要的需求还是内容资源，大模型的应用是锦上添花。艾媒咨询日前发布的《2024—2025年中国智能学习机市场趋势研究报告》显示，近七成的中国消费者比较看重智能学习机的AI功能，超五成的受访者比较看重智能学习机学习资源。

业内人士分析，学习机产品硬件同质化程度较高，软件和内容成为衡量产品优劣的重要标准，同时也将成为未来各品牌打破同质化竞争和获客的关键。随着市场入局者逐渐增多，学习机应回归基础，通过优质的教育资源等“好内容”实现产品差异化，摆脱同质化竞争、价格战等，企业才能在竞争加剧的智能学习机市场中站稳脚跟。

智能教育硬件的核心竞争力正是如何将教育和智能硬件的内容相融合，盈利点逐渐从硬件本身向配套内容和增值服务延伸。该人士表示，展望未来，随着教育信息化的不断发展，教育硬件市场将继续保持增长态势，而随着硬件技术的成熟和成本的降低，硬件本身的差异化将越来越小，内容占比会越来越高。例如一台价值千元的硬件，优质、科学、交互性更好的内容会逐渐超过硬件成本。

整理：张丽娅