文｜最话FunTalk，作者｜何伊然‍‍，编辑｜杨磊

近日，有媒体报道了vivo印度公司正与印度塔塔集团（Tata）洽谈，由塔塔集团收购其多数股份、成立合资公司等事宜，以符合印度政府要求高管由印度籍人士出任、营销网络在地化，以达到本土化的目的。

该报道称，目前双方洽谈已进入后期阶段，塔塔集团对收购案非常有兴趣，vivo印度公司则希望塔塔能提高收购价格，但双方尚未达成最后协议。

对此，vivo方面向中国媒体表示，（对相关消息和说法）没有回应。

这是自2023年底vivo两名高管以涉嫌洗钱为由被逮捕又释放后，vivo印度传来的最新动向。

Canalys数据显示，vivo以2610万部的出货量位居2023年印度智能手机市场第二位。根据Counterpoint Research最新报告，2024年第1季度印度智能手机出货量同比增长8%，vivo凭借19%的市场份额占比拿下销量第一。

将辛苦打拼下来的家业拱手相让，并非vivo的本意。但是为了在印度市场继续生存，vivo可能不得不做出让步。

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手机圈曾经流传着一则轶事，vivo在准备进入印度市场前，曾委托一家咨询机构做研究报告，那家研究机构当时给出的建议是：印度对待外资习惯先引进后“关门打狗”，建议慎重进入。

vivo在收到报告后，便不再与那家机构再次合作。显然该建议并不令公司高层满意。

毕竟当时国内智能机市场日渐饱和，谁也不想放弃印度这个增量市场。

2014年全年，中国智能手机出货量达到了3.89亿部，同比下降8.2%，市场占有率达到86%，其中安卓手机出货量达3.49亿部，同比下降12.4%，占同期智能手机出货量的89.7%。手机出货量下降源于中国手机的渗透率提高，到2014年11月末，中国手机用户已达12.8亿户，普及率在95%上下，用户增速放缓。

而当时9亿印度手机用户中，只有1.2亿用户在使用智能手机。和强手如云的中国市场相比，彼时的印度手机市场里三星和诺基亚占据了市场份额近6成，剩下的4成则被印度本土品牌Micromax、Karbonn与苹果手机所占据，且无论哪个品牌，其智能手机基本在中国生产。

由于计划生育政策和高等教育的普及化，多年以来的“世界工厂”中国，2014年前后正从“人口红利”向着“人才红利”转变，劳动力平均年龄出现明显增长。同为人口大国的印度，在劳动力方面就显示出了“年轻”优势。数据显示，印度人口年龄中位数是28岁，15—59岁年龄组的劳动力占总人口比重高达80%。

2014年，莫迪出任印度总理。为了提振印度工业水准，他上任当年提出了“制造业计划”。上任伊始，莫迪在厂房、土地、税收等方面向外资企业进行大幅让利。一边是潜力巨大的市场，一边是投资优惠、成本低廉，吸引了全世界企业的目光。据统计，2014年印度的外商直接投资金额创下了小高潮，达到451亿美元。

也是在这一年，vivo创始人沈炜前往印度考察。2015年，莫迪政府推出了旨在推动手机产业发展的“分阶段制造计划”（PMP），拿出关税豁免政策吸引外资建厂。

2015年，vivo选择大举投资在印度自建工厂，铺设门店。

虽然那个研究机构的报告未能劝住vivo，但vivo也记住了它的提醒。

为了避免被印度“关门打狗”，vivo很早便喊出了拥抱本土市场的口号，即“More Local, More Global（越本土，越全球）”。

统计显示，vivo是在印度投资最多的手机品牌之一，其在印度的智能手机生产基地已经接近在中国两家工厂的规模，针对印度市场还推出了具有屏下指纹和升降摄像头功能的手机。营销上，vivo冠名了印度民众最喜欢的板球比赛，签下了宝莱坞明星阿米尔·汗作为品牌代言人，充分迎合印度消费者审美。

vivo试图用向印度民众示好、捆绑各利益群体的方式，做到尽量“本土化”，以避免以后被印度当局“收割”。

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在最初几年，vivo和中国友商一同在印度市场狂飙突进。2019年，印度智能手机市场出货量1.58亿台，小米以28%的市场份额排名第一，Realm、vivo、OPPO挤进前五位。

也是在这一年，莫迪成功连任，开启第二个总理任期，他誓言要在2025年前将制造业占GDP比重提升至25%。

相比第一个任期的拉拢，这一次，莫迪的政策却出现了大幅度转变。

实际上，印度政府在2017年就进一步加大对进口整机和零部件的关税征收，提升产品附加值，意图推动产业本土化发展。

2020年，莫迪提出“自给印度”倡议，推出生产关联激励计划（PIL），扶持印度本土企业，推出26000亿美元的产业激励计划，鼓励半导体、电子制造和汽车等产业发展，摆脱对国外供应链的依赖。

随后，针对外资企业轮番的政策围剿大举压上。

印度政府以所谓“国家安全”的理由陆续封禁了超过200个中国手机应用程序。彼时，印度是Tik Tok最大的海外市场，月活用户数高达1.5亿，印度分公司员工数超过2000人，一切成果在一夕之间灰飞烟灭。

同时，多家中资企业相继陷入“税务”“洗钱”风波，印度政府以查税、冻结资产、限制员工签证等各种名义轮番为难中国手机厂商。2023年，印度政府甚至找借口扣押了小米48.2亿元的资金。

2023年年底，印度执法局以反洗钱调查为由拘捕多名vivo印度公司高管，被扣员工包括vivo印度公司临时CEO和CFO。vivo的本土化策略还是并未能换来一张“护身符”。

但尽管遭遇了不公平待遇，vivo并不愿意放弃印度市场，选择了妥协。2023年4月，vivo表示2023年底再投资110亿卢比，进一步扩张公司在印度的制造能力。

面对vivo的妥协和示好，印度政府的高压政策并没有退让。消息称，印度的要求是厂商要建立起以印度为中心的智能手机生态系统，包括本地渠道。可以说，印度明摆着就是要把外资已有的成果据为己有，用强制手段将外资变为“印度制造”。

据媒体报道，从4月起，vivo在新德里、旁遮普邦等地区已经转为与印度企业进行代理合作，vivo位于大诺伊达的制造工厂也被印度本土科技公司Micromax的子公司接管。

vivo印度发言人颇为无奈地表示：“vivo与当地合作伙伴进行战略合作，将有助于品牌与政府的愿景保持一致。”

在高峰期，中国智能手机在印度的市占率高达74%，本土品牌几乎被“团灭”，所以，印度不断地调整政策来限制中国智能手机在印度的发展，利用《外汇管理法》《防止洗钱法》等对中国手机企业进行税务及合规性调查是印度政府惯用的手段。

但另一方面，由于中国手机品牌不断在印度设立生产工厂，印度的手机制造业也迅速发展壮大。2014年，印度智能手机78%依赖进口；而到2023年，在印度销售的99.2%智能手机，均产自本土。

可以说，印度凭借市场规模、成本优势在近几年吸引力无数企业前去抢占市场。在中国手机企业帮助印度完成市场培育后，印度政府还是按捺不住，终于露出了行事方式，前一秒还是“热情欢迎”，后一秒就成“关门打狗”，印度毫不掩饰地无差别“打劫”中资，空手套白狼的意图溢于言表。

在世界银行发布的全球营商环境报告中，印度被认为是“全球最难做生意的国家之一”。这一次，估计vivo会想起十年前那份报告的苦口婆心。

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某种程度上，vivo选择塔塔或许也是在众多选择中找到了相对折中的妥协方案。塔塔集团是印度老牌财团，在英国统治印度期间就通过跨国贸易发家。从英国殖民者到圣雄甘地再到无论印度领导者是谁，塔塔在这一百多年都能够立于不败之地，

2023年11月，塔塔集团旗下子公司Tata Electronics以1.25亿美元收购了台湾纬创在印度的本地业务，成为首家可以代工生产iPhone的印度公司。另外，塔塔集团也在与和硕商谈收购其印度工厂的多数股权。

有媒体预测，下一个被印度官方架着上塔塔谈判桌的外资企业很可能是富士康了。

在塔塔的整合下，印度境内的智能手机流水线或将迎来一波资源共享，反而可能有利于刺激印度智能手机消费持续增长。

相较于印度其他几大财团，塔塔可能确实是更好的合作对象，因为其和莫迪的关系没有那么紧密。如果介入的是安巴尼或阿达尼，那么外资大概率是彻底要为这两大巨头做嫁衣了。

今年6月，在经历的漫长大选后，73岁的莫迪第三度当选印度总理。

莫迪能够连任印度总理最大的招牌是他带领印度实现了快速的经济增长。2014年，印度的经济位列全球第十，2023年，印度经济已经增长至全球第五位。最新数据显示，今年第一季度印度GDP同比增长7.8%，全年增幅有望达到8%，是世界上增速最快的大型经济体。

在莫迪第三任总理任期的就职宣誓仪式上，印度两位顶级富豪穆克什·安巴尼和高塔姆·阿达尼携家人现身支持。

阿巴尼和阿达尼被戏称为印度的“AA制经济”（这个简称取自二人姓氏首字母，类似国内的“二马”），两个人的收入占印度GDP的4%，资产占印度上市公司的25%。

莫迪、安巴尼和阿达尼都是古吉拉特邦的同乡。在印度人的固定印象中，古吉拉特人的标签就是“做生意厉害”。

安巴尼家族在上世纪六十年代搭上了甘地家族。由于彼时印度是高度计划经济，阿巴尼家族的信实集团和印度官方密切联络，在电信、零售、能源等领域形成了垄断态势。在印度有个说法：印度没有什么在野党执政党，只有一个信实党。

当主张大财团发挥力量来提升国家经济计划效率的莫迪成为政坛红人后，安巴尼顺势和莫迪站到了一起，成为其坚定的政治盟友。

相比较之下，阿达尼和莫迪的关系更为亲近，可以说的上是朋友交情。1993年，阿达尼抓住机会以极其便宜的价格购买了蒙德拉港的土地，实现了财富快速积累。在莫迪担任古吉拉特邦省长的时候，两个人出入公开场合就形影不离，莫迪还会出席阿达尼的家庭活动。

凭借和莫迪的紧密关系，阿达尼在莫迪上任总理后招揽了大量的基建项目，财富在过去十年迎来爆发式增长，登顶亚洲首富。二人的往来也频频登上媒体，成为舆论抨击的焦点。

从“厕所革命”到强力推行经济私有化再到在基建、数字网络和清洁能源上发力，不断进化的“莫迪经济学”背后始终离不开印度本土大财团的支持。

借助大财团、大企业的力量，印度确实做到了纸面上交出一份相对好看的经济增长成绩单。今年印度大选前，媒体列出了一张庞大的关系网图，详细列明莫迪和印度各个财团之间的交集。

官方和大财团的密切往来让印度国内的贫富差距分化愈演愈烈。作为人口大国，特别在适龄劳动力人口仍在井喷式增长的情况下，解决就业是印度政府面临的一大难题。

新冠疫情后，印度失业率出现明显增长。根据大选民调，民众最担心的问题是“就业不足”。印度经济监测中心的数据显示，印度4月的失业率达到8.1%。

围猎外资，补贴本土，既能让大财团继续稳坐龙头，又能给本国人就业机会缓解内部矛盾，难怪印度政府频频“卸磨杀驴”。

全球的企业都知道印度是“外资坟场”，但面对这么庞大的市场，各家公司又舍不得完全放弃。在发达市场增长近乎见顶的情况下，印度的人口优势确实能吸引不死心的外资持续来此“试毒”。

“本土财团吃肉，外资企业喝汤。”可能，对印度“杀猪盘经济”，期待值也就只能这么多了。

这一次，无论怎么个“合作”形式，vivo大概率都要再次“大出血”。