文｜叶晨

有没有发现，越来越多的电商卖家，都在寻求“一站式”解决方案：

• 开店，不管是国内电商还是跨境，最好都能半托管或全托管；
• 营销，最好能找到高效代投；
• 收款、管钱，最好也是一个账户打通全部平台。

618进入收款高峰期，网商银行升级了电商金融服务，推出“电商通”。淘宝、天猫、抖音、拼多多等平台开店收款都能用1个账户。目前，每3个商家就有1个在用。在天猫平台，一半以上的商家已经开通。

商家经营新趋势：7成在两个以上平台开店

电商通的背后，折射的是如今电商的运营模式的变化：

• 多平台经营。据不完全统计，当下国内大大小小的电商平台增长至近80家，约7成商家都在两个以上平台开店。1个经营者10家公司，50家店铺开在5个平台已经成为行业常态。
• 卖全球，内贸跨境一手抓。宏观层面，跨境电商回暖及突围的势头仍在保持，据海关总署数据，2024年前5个月我国货物贸易出口9.95万亿元，同比增长6.1%。微观层面，IDC报告显示，60%的中小型企业有布局出海的计划。

这种经营方式，却带来了金融服务的问题：

首先，是多平台多店铺的收款问题。以常见的电商平台为例：

• 淘宝，1家公司最多可开5个店。
• 拼多多，1个公司营业执照可以开8家店铺，还可以利用商标开通16家专营店、5家旗舰店和5家专卖店。
• 抖音的规则和淘宝相似，可以开5家。
• 京东，单个企业只能开一家。

而在银行里，1家公司对应1个对公账户，作为其名下店铺的收款银行。银行会为其配置2个U盾，用于对公支付时使用。

问题随之而来。1个人管理10家公司，开了50家店在不同的平台，他可能会有10个收款账户，20个U盾。查账对账需要登陆10个银行账户，对公支付需要反复插U盾，带来极大的财务管理负担。

与此同时，每年开卡、管理费、短信费也是一笔上万元的开支。

在跨境领域，海外消费者下单后，需要结汇才能将钱“搬运”到国内，结汇每笔手续费是15美元～20美元。在海外订单越来越小额，碎片化的情况下，这也是跨境商家的负担。

电商通的推出，正是为了解决商家的这些问题。商家可以实现4个“一站式”：

• 淘宝、天猫、抖音、拼多多等43家平台、多店铺均可用1个账户收款。
• 1688进货，巨量千川、阿里妈妈买流量营销，都能扫码支付，不用插u盾。
• 鼠标点一点就能跨境结汇，到账时间从平均3天到6小时。
• 618收款自动转入企业余利宝、购买银行理财，账上活钱再赚一笔。

实操案例：“电商通”如何帮商家管好钱

案例一：巧用电商通，帮1000家网店省钱

徐州金智标企业管理咨询有限公司的创始人吴少林，既是电商人，也是那个帮电商老板们解决麻烦的人。他已经为1000多家网店提供开店、运营服务。

在他的公司里，有一块专门的区域，整整齐齐地罗列着几排柜子，柜子里装着的就一家家网店，“在这一片区域就有100多个店，都是属于一个客户的，他名下100多个店铺的U盾、公章、营业执照，都在这一个柜子里”。

吴少林算过一笔账，在银行开户，一张卡的年费200多，短信通知费一年240，U盾算每年100，即使不动账户一分钱，每年都要付掉500多。如果账户涉及转账，1万元内每笔手续费5元，1万元以上每笔10元，一年一家公司最少也要1000多元。

“省钱”是吴少林向客户推荐电商通的关键因素。这些基础费用，电商通全部免费，跨行转账还能秒打秒到，中小卖家一年能省几千块，头部卖家能省十几万。

在吴少林的推荐下，他的1000多家客户100%都用上了电商通，让这些电商卖家也能享受以前大企业才能拥有的管钱服务。

用电商通，从工具侧为商家们提供了省钱小妙招

案例二：全网50家店，电商通一站式管理

重庆青草牧场科技有限公司创始人聂佳希是电商通的首批用户。10年前他开始做电商，身上只有2000元，网商银行的贷款是他的创业启动资金。一路摸爬滚打，如今，他的公司员工超过50人，全网拥有50家店铺，涵盖了淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等各大电商平台。

“做淘宝的肯定第一时间就开通网商银行了。”聂佳希很早就开通了网商银行的电商通，在PC端进行操作，无需切换界面，就能轻松管理各个平台的财务数据，如资产、收入和支出等。

“50家店铺的经营情况、资金流都能一目了然，员工发工资，采购、营销等支出一本帐。电商通就像一个好财务，帮公司管好钱。”

商家用电商通，可高效管理多个店铺

案例三、闲置资金活用，余额实时增值

做过厨师、给别人打过工，最终靠电商生意的稳步增长，00后生意人、莆田市缇尔贸易有限公司创始人朱凌达实现了逆袭。

多年来，他靠打拼先后创立了4家服装贸易公司，在天猫、淘宝开设了整整15家店铺，福建、浙江、广东三省都有他的服装仓库，公司年营业额超过了1000万元。

对于做生意的人来说，重视每一分钱的收益是至关重要的，电商通正扮演了他的“金融管家”角色。通过电商通，朱凌达旗下的15家店铺的资金进出可以一目了然，对公转账也用再去线下网点耗费时间了。

更为关键的是，电商通帮朱凌达给“活钱”找了个稳健增值的好去处。“我余利宝里会有10万左右的灵活资金，2.4%的年化利率，一个月也有两百多元的收益。”

用电商通，不仅省钱、还能“小赚”

每3个商家就有1个在用“一站式”解决资金运营问题

数据显示，目前，每3个电商企业就有1个在用电商通。在天猫平台，一半以上的商家都已开通。

在商家的口中，我们也可以看到，电商通从资金管理上切入，为商家们带来了三个隐性优势：

一是提高商家开店的速度。中国工厂从来不缺供应链，同时结合全球供给的背景，越来越多做电商的人在和越南、印度等东南亚工厂竞争，速度是全球化竞争的第一道门槛，电商通能够一个账户打通多个平台，帮实现快速开户开店、一户多渠多店，让部分商家赢在了起跑线；

二是在金融方面提供了大量的经营辅助。数字化水平不高一直困扰着许多工厂店向品牌店转型，电商通从数字化的资金管理入手，辅助商家进行经营，让小企业低门槛地获得了以往大型连锁企业享有的金融服务，推动管理流程的数字化；

三是电商生意真金白银的降本。电商通为商家减免了内外贸中转账、结汇等环节的手续费，真金白银的让利中小商家。