作者｜天宇

来源｜派代

5月23日晚8点，罗永浩带着标志性的黑框眼镜，正式开启在百度优选的直播带货首秀。

数据显示，开播20分钟后，罗永浩“交个朋友”直播间在百度优选平台的618排位赛中位居第1名，实时在线观众数已超过230万。

此前，业内分析推测，结合百度流量扶持（如搜索跳转直播间）和罗永浩的IP效应，首秀GMV可能在0.8-1.2亿元区间。若达到预期，或将刷新百度直播电商的单场纪录。

罗永浩带货帝国第四城，选择百度

百度优选的带货首秀，早已不是罗永浩第一次跨平台作战。

从2020年4月的抖音首秀创下1.1亿元GMV，到2022年淘宝双11单场爆卖2.1亿元，再到2023年京东618带货3265万元，至如今百度优选首秀20分钟破230万人的场观——罗永浩的每次迁徙，数据虽有所起伏，但始终证明了其“初代网红”的强悍号召力。

图源：派代综合自公开数据

不过，罗永浩此番转战百度优选，依然出乎了不少人的意料——为什么是电商业务貌似已“掉队”的百度？

虽然百度的月活高达7亿，但百度电商曾先后在“百度有啊”、“百度MALL”等项目上折戟，甚至还有不少商家认为：“百度没有电商基因”。

相比之下，拼多多、快手、视频号、小红书等电商业务蓬勃发展的平台，似乎是比百度更好的选择。

但罗永浩最终选择了先牵手百度优选，派代认为这一决策至少包含三重战略考量。

其一，现实盈利层面的需要。

有媒体报道，罗永浩“真还传”第二季的债务数字已从6亿膨胀至13亿，目前已偿还8.24亿元，剩余约5亿元债务仍在处理中。‌罗永浩需要更高效的赚钱机器，可交个朋友近来的盈利能力堪忧，不及东方甄选等同行。

交个朋友2024年财报显示，其2024年总收入为12.51亿元，同比增长16.4%；2024年全年实现GMV约150.8亿元，同比增长19.58%；然而，2024年交个朋友调整后净利润为1.2亿元，同比2023年的1.8亿下降32.4%。

而百度优选的发展表现，让交个朋友看到新的高盈利机会。据悉，这个月开播主播数增长281%、数字人直播GMV暴增11倍的新平台，给"交个朋友"画了张新饼：搜索用户的购物需求尚未被充分开采，AI技术可能重构人货场。

其二，百度优选的用户结构，与罗永浩粉丝群体形成完美互补。

在百度搜索日均10亿次的请求中，30%涉及购物意图，且技术类商品搜索量长期居高不下（如数码产品日均搜索超 500 万次）。

而罗永浩2100万粉丝中，65%为男性用户，消费偏好集中在 3C数码、智能家居等高附加值品类，客单价达行业均值的2倍。罗永浩的“理科男”人设与百度的技术定位或能形成共振，进一步挖掘用户消费潜力。

其三，对于交个朋友团队而言，百度优选是其多平台矩阵的重要拼图。

此前在抖音、淘宝、京东的布局已形成协同效应，但百度的搜索基因和智能电商定位能覆盖其他平台未触及的用户场景。

例如，用户在百度搜索“商务笔记本”时，算法会自动关联罗永浩直播间推荐链接，并结合历史数据推荐个性化商品组合，这种“搜索即购买”的链路缩短了决策路径。

值得注意的是，百度CEO李彦宏此前将电商突破列为年度目标，表态会平台资源会向罗永浩倾斜等等信息表明，双方的“双向奔赴”既能缓解罗永浩的债务压力，也可助其巩固“跨平台带货王者”地位。

当然，罗永浩入驻百度优选同样有一定的风险。

比如，当抖音培养的冲动型消费者遇上百度理性的搜索用户，罗永浩标志性的"龙哥砍价"戏码，还能否真的点燃新平台的客群？

更深层的焦虑藏在组织架构里。随着李钧接任交个朋友控股董事会主席，这家公司正加速去罗永浩化。从蒲江耙耙柑到AI硬件，直播间不断拓宽的选品边界，暴露出对单一IP依赖的恐惧。

因此，罗永浩押注百度，既是寻找新增量，更像一场自我救赎：当罗永浩的脱口秀光环逐渐褪去，"交个朋友"必须证明自己不只是个"借壳上市"的直播流水线。

百度电商能否借罗永浩实现突围？

百度优选的GMV翻倍、数字人直播激增11倍——这些被反复强调的数据，像一张精心修饰的成绩单，却掩盖不了一个尴尬事实：在电商这条赛道上，百度始终是个追赶者。

2024年百度优选月买家数增长177%的背后，是每天数亿次“哪款手机性价比高”“羽绒服怎么选”的搜索请求。但二十年来，这些含着金汤匙出生的流量，最终都喂给了淘宝、京东的购物链接。

百度电商历经“有啊”、“度小店”多次折戟，这次押注直播带货和AI，更像是一场技术精英对商业逻辑的执拗修正——他们相信算法能弥补缺失的电商基因。

罗永浩是这个实验的最佳催化剂。他的数字人分身将在百度直播间24小时营业，这项“AI+电商”的样板工程，藏着百度的真实算盘：用技术重构人货场。

当抖音靠推荐算法制造冲动消费，淘宝用内容社区延长停留时长，百度选择了一条更“硬核”的路径——让搜索大数据直接指导选品。交个朋友透露，将根据百度用户搜索“AI硬件”“无人机”等关键词的频率，定制科技类货盘。这种理性到近乎冷酷的匹配，恰是搜索巨头最擅长的游戏。

但流量转化从来不是简单的数学题。百度优选2023年主播数暴涨281%的热闹景象下，是场均观看不足抖音头部直播间零头的冰冷现实。

罗永浩的入驻的确像一剂强心针，可当他的“相声式带货”遇上习惯比价三家的百度用户，段子与参数孰轻孰重？更微妙的挑战在于用户心智——人们早已习惯在百度查攻略，去淘宝下单。要扭转这种肌肉记忆，或许比开发AI数字人更难。

百度电商未来的三重考验

罗永浩的入局或许能带来短暂声量，但百度电商真正的考验在于生态培育。

用户端，百度用户主动搜索购物的心智尚未完全建立，直播间70%流量仍依赖信息流推荐。更严峻的是，阿里2.5亿美元投资美图强化AI生图能力，京东数字人直播等等预示，巨头间的AI军备竞赛正在消弭百度的技术优势。

商家端，供应链的打造是百度必须拿下的功课。尽管百度优选商家数同比增长281%，但其3C数码品类占比超60%，美妆服饰等女性向品类供给薄弱。

平台端，百度优选尚未形成成熟的直播生态，物流、售后等基建远不如淘宝京东完善。

当然，就目前来看，百度优选与罗永浩的首次牵手可谓典型的双赢：百度优选借势罗永浩的号召力大幅提升了在电商行业的声量与存在感，罗永浩则成功开辟了全新的流量池。

至于“交个朋友”的百度之旅能否成为“AI电商”的最新样本，还有待我们进一步观察。