梅西“卖酒”遇冷:单瓶1499对标飞天茅台;发售一天10人买过,赤水河酒在割韭菜?
图源：赤水河酒官网
出品丨搜狐财经
作者丨饶婷
编辑丨李文贤
“梅西签字祝福款赤水河酒即日起正式发售，全球限量1万件。”
官宣梅西代言近半年后，1月11日赤水河酒推出了签名版产品，单瓶售价1499元，直接对标飞天茅台。
据介绍，下单10箱起支付时间排序的前5名送梅西亲笔签名球衣一件，其他购买者随机抽取3名送签名球衣，中奖名单将于1月25日公布。
这也意味着，获得前五名送球衣的资格，需要购买6.6万元的产品。
尽管有球王梅西的加持，赤水河酒的市场反馈并不如想象中火爆。京东数据显示，发售一天的梅西签名款赤水河酒仅11人买过，24小时售出超100件。
虽然产品已经开始售卖，但据赤水河官网最新消息，酒厂在2023年11月3日才举行下沙仪式。
白酒营销专家蔡学飞指出，作为新型酱酒品牌，赤水河酒在自有酿造生产方面短板明显，而且产品定价从中高端到高端市场都有布局，企业也缺乏相应的市场运营经营，经销方式也比较松散。在目前存量挤压市场环境下，赤水河酒还有很长的路要走。
单瓶1499元，对标飞天茅台
赤水河京东自营旗舰店信息显示，该产品为53度酱香型白酒，每瓶500ml，6瓶整箱装售价6600元，单瓶购买售价则为1499元，直接对标飞天茅台建议零售价。
据介绍，下单10箱起支付时间排序的前5名送梅西亲笔签名球衣一件，其他购买者随机抽取3名送签名球衣，中奖名单将于1月25日公布。
工作人员称，球衣保证梅西亲笔签名，为赤水河酒与梅西在美国迈阿密签约期间获取。
搜狐财经注意到，酒瓶上的签名祝福为“success”并非梅西常用的西语，客服解释称“送给世界球迷的祝福，要用通用语言”。当被问及是否真为梅西签名，客服表示：“是梅西亲笔签名的复刻。”
在官方宣传片中，除了成功版，另有幸福、勇气、友谊、智慧、热爱等11款签字祝福白酒，工作人员在直播中回复称这些产品未来将陆续上线。
尽管京东平台并未显示商品销量，但搜狐财经发现目前该款产品登上2000元以上白酒热卖榜·第8名。数据显示，发售一天的梅西签名款赤水河酒仅10人买过，24小时售出超100件。
截至发稿，共有51条商品评价，或许是由于物流配送和产品宣传原因，大部分消费者的IP属地均为山东，有消费者称“上午10点下单，晚上5点就收到了”。
搜狐财经盘点发现，除梅西签字祝福款白酒外，赤水河京东自营旗舰店还上线了神秘白、神秘蓝、神秘红、神酿红四款白酒，已于1月12日开售。其中，神秘系列白酒单瓶均为1099元，神酿红单价则为399元/瓶。
6.6w一件签名球衣，溢价1.4倍
尽管有球王梅西的加持，赤水河酒的市场反馈并不如想象中火爆。
一位专门倒酒的黄牛向搜狐财经表示，业内并不看好这款白酒，“没兴趣，肯定涨不了价、赚不到钱”。
多位梅西球迷则质疑赤水河酒作为新品牌的价值感，毕竟千元价格带的产品还有五粮液、泸州老窖、青花郎等可供选择。
针对购买10箱以上白酒获得签名款球衣，部分球迷表示“6.6w一件签名球衣，去外网买也不要这么贵”。
搜狐财经搜索发现，在英国著名体育收藏品网站icons上，三款卡塔尔世界杯梅西亲自签名的球衣官方定价从2599.99-2999.99英镑不等，约合人民币23770元-27427元。
对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，不同于代言运动服装或运动用品，梅西代言中华传统酱香酒并不具备品质鉴赏公信力。
不过在一位赤水河酒经销商看来，“（产品）不是卖给球迷的，只是做概念”。尽管作为新品牌消费者认知力不够，但他仍乐观估计“只需要一年时间就能火”。
壕掷千万签约梅西的赤水河酒到底是一家什么样的公司？
资料显示，赤水河酒背后的酒企为贵州中赤酒业股份有限公司（下称中赤酒业），成立于2021年9月23日，注册资本3亿元。
天眼查显示，公司实际控制人和最终受益人均为史丹利董事长、实控人高进华。据悉，史丹利是国内化肥龙头企业之一，2023年前三季度营收约76.02亿元，接近上市白酒企业中今世缘的体量。
尽管资本雄厚，但作为一家年轻酒企赤水河酒在自有酿造生产方面仍存在一定短板。
高进华曾在2022年2月表示，“史丹利集团投资酱酒的决心不变，2022年下沙投产的决心不变。”
但据赤水河官网最新消息，酒厂在2023年11月3日才举行下沙仪式。
业内人士分析称，若根据官网介绍的依据“12987”传统坤沙酿造工艺，至少酿酒一年，陈酒3-5年才能拿出来销售，目前销售的白酒可能是找别的酒企“定制的”或者购买其他企业的基酒。
卖酒还是割韭菜？业内建议“用产品说话”
不论销量如何，凭借官宣梅西作为品牌代言人，此前名不见经传的赤水河酒已经迅速闯入大众视野，并开启招商。
上述赤水河酒经销商告诉搜狐财经，目前品牌推出“共享合伙人”制度，相较于其他酒企降低了招商门槛，“不用压很多货，给你很多权限”，诸如发展当地经销商、开设门店等，拿货价格几十万元。
搜狐财经致电赤水河酒招商获悉，梅西签字祝福款赤水河酒仅在线上售卖，招商产品只包括赤水河神酿红、神秘白和神秘蓝三款白酒。销售方式可分为团购和线下零售渠道，具体模式和门槛因地区而异。
另据时代财经消息，赤水河酒团购渠道进货价比较低，但只能通过圈层渠道销售。线下零售渠道要求经销商开设专卖店，厂家提供进货量5%的资金作为装修补贴。其中团购渠道经销商首批拿货总价不低于50万元，线下零售渠道经销商首批拿货总价不低于100万元。
浩大声势下，赤水河酒的经营情况如何？
据史丹利2023年4月20日发布的日常关联交易预计公告，截至2023年3月31日，中赤酒业资产总额为1.20亿元、净资产1.13亿元，1-3月实现营收278.49万元、净亏损120.54万元。
截至披露日，史丹利共向中赤酒业及其控股子公司采购白酒92.84万元，预计2023年全年采购金额不超过500万元。
白酒营销专家蔡学飞对搜狐财经分析称，赤水河本身是酱酒产区的符号之一，所以本身这个品牌名有一定的知名度，但是归根结底，产品销售要回到品质本身，需要时间积累品牌美誉度才能持续动销。
蔡学飞指出，作为新型酱酒品牌，赤水河酒在自有酿造生产方面短板明显，而且产品定价从中高端到高端市场都有布局，企业也缺乏相应的市场运营经营，经销方式也比较松散，这些都给产品的后期销售带来了一些不确定风险。总的来看，赤水河酱酒还处于品牌初创阶段，具体市场发展还有待观察，但在目前存量挤压市场环境下，新品牌想要短期快速发展非常困难，赤水河酒还有很长的路要走。
1月11日，梅西签字祝福款赤水河酒开售当天，史丹利股价盘中拉升，最终涨2.20%，报收6.51元/股。但史丹利股价次日起开始回落，截至1月15日收盘，股价6.42元/股，跌幅0.31%，当前总市值74.27亿元。