梅西“卖酒”遇冷:单瓶1499对标飞天茅台;发售一天10人买过,赤水河酒在割韭菜?
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2024-01-16 17:53:04
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原标题:梅西“卖酒”遇冷:单瓶1499对标飞天茅台;发售一天10人买过,赤水河酒在割韭菜?

图源:赤水河酒官网

出品丨搜狐财经

作者丨饶婷

编辑丨李文贤

“梅西签字祝福款赤水河酒即日起正式发售,全球限量1万件。”

官宣梅西代言近半年后,1月11日赤水河酒推出了签名版产品,单瓶售价1499元,直接对标飞天茅台。

据介绍,下单10箱起支付时间排序的前5名送梅西亲笔签名球衣一件,其他购买者随机抽取3名送签名球衣,中奖名单将于1月25日公布。

这也意味着,获得前五名送球衣的资格,需要购买6.6万元的产品。

尽管有球王梅西的加持,赤水河酒的市场反馈并不如想象中火爆。京东数据显示,发售一天的梅西签名款赤水河酒仅11人买过,24小时售出超100件。

虽然产品已经开始售卖,但据赤水河官网最新消息,酒厂在2023年11月3日才举行下沙仪式。

白酒营销专家蔡学飞指出,作为新型酱酒品牌,赤水河酒在自有酿造生产方面短板明显,而且产品定价从中高端到高端市场都有布局,企业也缺乏相应的市场运营经营,经销方式也比较松散。在目前存量挤压市场环境下,赤水河酒还有很长的路要走。

单瓶1499元,对标飞天茅台

赤水河京东自营旗舰店信息显示,该产品为53度酱香型白酒,每瓶500ml,6瓶整箱装售价6600元,单瓶购买售价则为1499元,直接对标飞天茅台建议零售价。

据介绍,下单10箱起支付时间排序的前5名送梅西亲笔签名球衣一件,其他购买者随机抽取3名送签名球衣,中奖名单将于1月25日公布。

工作人员称,球衣保证梅西亲笔签名,为赤水河酒与梅西在美国迈阿密签约期间获取。

搜狐财经注意到,酒瓶上的签名祝福为“success”并非梅西常用的西语,客服解释称“送给世界球迷的祝福,要用通用语言”。当被问及是否真为梅西签名,客服表示:“是梅西亲笔签名的复刻。”

在官方宣传片中,除了成功版,另有幸福、勇气、友谊、智慧、热爱等11款签字祝福白酒,工作人员在直播中回复称这些产品未来将陆续上线。

尽管京东平台并未显示商品销量,但搜狐财经发现目前该款产品登上2000元以上白酒热卖榜·第8名。数据显示,发售一天的梅西签名款赤水河酒仅10人买过,24小时售出超100件。

截至发稿,共有51条商品评价,或许是由于物流配送和产品宣传原因,大部分消费者的IP属地均为山东,有消费者称“上午10点下单,晚上5点就收到了”。

搜狐财经盘点发现,除梅西签字祝福款白酒外,赤水河京东自营旗舰店还上线了神秘白、神秘蓝、神秘红、神酿红四款白酒,已于1月12日开售。其中,神秘系列白酒单瓶均为1099元,神酿红单价则为399元/瓶。

6.6w一件签名球衣,溢价1.4倍

尽管有球王梅西的加持,赤水河酒的市场反馈并不如想象中火爆。

一位专门倒酒的黄牛向搜狐财经表示,业内并不看好这款白酒,“没兴趣,肯定涨不了价、赚不到钱”。

多位梅西球迷则质疑赤水河酒作为新品牌的价值感,毕竟千元价格带的产品还有五粮液、泸州老窖、青花郎等可供选择。

针对购买10箱以上白酒获得签名款球衣,部分球迷表示“6.6w一件签名球衣,去外网买也不要这么贵”。

搜狐财经搜索发现,在英国著名体育收藏品网站icons上,三款卡塔尔世界杯梅西亲自签名的球衣官方定价从2599.99-2999.99英镑不等,约合人民币23770元-27427元。

对此,中国酒业独立评论人肖竹青认为,不同于代言运动服装或运动用品,梅西代言中华传统酱香酒并不具备品质鉴赏公信力。

不过在一位赤水河酒经销商看来,“(产品)不是卖给球迷的,只是做概念”。尽管作为新品牌消费者认知力不够,但他仍乐观估计“只需要一年时间就能火”。

壕掷千万签约梅西的赤水河酒到底是一家什么样的公司?

资料显示,赤水河酒背后的酒企为贵州中赤酒业股份有限公司(下称中赤酒业),成立于2021年9月23日,注册资本3亿元。

天眼查显示,公司实际控制人和最终受益人均为史丹利董事长、实控人高进华。据悉,史丹利是国内化肥龙头企业之一,2023年前三季度营收约76.02亿元,接近上市白酒企业中今世缘的体量。

尽管资本雄厚,但作为一家年轻酒企赤水河酒在自有酿造生产方面仍存在一定短板。

高进华曾在2022年2月表示,“史丹利集团投资酱酒的决心不变,2022年下沙投产的决心不变。”

但据赤水河官网最新消息,酒厂在2023年11月3日才举行下沙仪式。

业内人士分析称,若根据官网介绍的依据“12987”传统坤沙酿造工艺,至少酿酒一年,陈酒3-5年才能拿出来销售,目前销售的白酒可能是找别的酒企“定制的”或者购买其他企业的基酒。

卖酒还是割韭菜?业内建议“用产品说话”

不论销量如何,凭借官宣梅西作为品牌代言人,此前名不见经传的赤水河酒已经迅速闯入大众视野,并开启招商。

上述赤水河酒经销商告诉搜狐财经,目前品牌推出“共享合伙人”制度,相较于其他酒企降低了招商门槛,“不用压很多货,给你很多权限”,诸如发展当地经销商、开设门店等,拿货价格几十万元。

搜狐财经致电赤水河酒招商获悉,梅西签字祝福款赤水河酒仅在线上售卖,招商产品只包括赤水河神酿红、神秘白和神秘蓝三款白酒。销售方式可分为团购和线下零售渠道,具体模式和门槛因地区而异。

另据时代财经消息,赤水河酒团购渠道进货价比较低,但只能通过圈层渠道销售。线下零售渠道要求经销商开设专卖店,厂家提供进货量5%的资金作为装修补贴。其中团购渠道经销商首批拿货总价不低于50万元,线下零售渠道经销商首批拿货总价不低于100万元。

浩大声势下,赤水河酒的经营情况如何?

据史丹利2023年4月20日发布的日常关联交易预计公告,截至2023年3月31日,中赤酒业资产总额为1.20亿元、净资产1.13亿元,1-3月实现营收278.49万元、净亏损120.54万元。

截至披露日,史丹利共向中赤酒业及其控股子公司采购白酒92.84万元,预计2023年全年采购金额不超过500万元。

白酒营销专家蔡学飞对搜狐财经分析称,赤水河本身是酱酒产区的符号之一,所以本身这个品牌名有一定的知名度,但是归根结底,产品销售要回到品质本身,需要时间积累品牌美誉度才能持续动销。

蔡学飞指出,作为新型酱酒品牌,赤水河酒在自有酿造生产方面短板明显,而且产品定价从中高端到高端市场都有布局,企业也缺乏相应的市场运营经营,经销方式也比较松散,这些都给产品的后期销售带来了一些不确定风险。总的来看,赤水河酱酒还处于品牌初创阶段,具体市场发展还有待观察,但在目前存量挤压市场环境下,新品牌想要短期快速发展非常困难,赤水河酒还有很长的路要走。

1月11日,梅西签字祝福款赤水河酒开售当天,史丹利股价盘中拉升,最终涨2.20%,报收6.51元/股。但史丹利股价次日起开始回落,截至1月15日收盘,股价6.42元/股,跌幅0.31%,当前总市值74.27亿元。

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