高途陈向东:做直播我不怕失败,一年涨粉400多万
创始人
2024-01-11 12:13:52
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原标题:高途陈向东:做直播我不怕失败,一年涨粉400多万

2024年1月10日,由市界联合《财经天下》周刊、市界研究院举办的异想大会在北京香格里拉饭店举行,大会以“韧性·穿越奇点时刻”为主题。高途集团创始人、董事长兼CEO,高途佳品CEO陈向东发表了《化危为机,企业穿越至暗时刻》的主题演讲。

不久之前,高途刚刚从东方甄选直播间里接到了一波“泼天的富贵”,不仅直播间数据屡创新高,也带动了高途股价大幅攀升。如何面对这种商业成就的大起大落,陈向东分享了自己的经验之谈。

在陈向东的理解中,当外在难以被改变时,这个“外在”都有可能变为机遇。“这个世界上努力、有能力、名校毕业的人很多,却没有取得成功。而另一些人的思维模式不同,他更加乐观,更加懂得如何穿越周期的时候,就可以获得巨大的成功。”

只做关键决策

陈向东在异想大会上,与观众们分享了自己的三个思考:决策、思维模式、原则。

首先,陈向东认为,当外在发生变化时,往往正是做出决策的伟大时刻。PC互联网、移动互联网时代都曾出现过大批优秀的公司,而当互联网时代切换至下半场时,曾经的成功者纷纷被抛下,变得非常焦虑。

“在移动互联网成功的人,组织能力很强大,基本功很好,为什么在新时期突然就栽了?”陈向东看到拼多多、抖音的时候,他想起一句话:我们要在不变的时候寻求真正的变化,而在剧烈变化的时候寻求不变的东西。

不变的东西又到底是什么?陈向东以高途的创业经历为例,高途曾历经了移动互联网时期,又经历了政策的变革期。某种意义上讲,那便是高途的至暗时刻。

“高途在政策变化时,吸纳了行业上市公司、非上市公司组织里面11位副总裁级别的人。很多人问我,你们为什么还在招人?我说变化中也会有不变,中国老百姓对优质的教育需求永远是不变的;对拔尖人才的训练和培养永远是不变的。当别人不看好时,我们留住了人,就看到了机会。高途后来经过变化、调整,走入良性发展。这就是在面临变化的时候,抓住了不变的东西。”

陈向东也与观众分享了巴菲特与德鲁克带给自己的思考。2023年,巴菲特对过去投资的58年进行了总结,他谈到:我们能够取得满意的业绩,是因为做出了十几个真正正确的决策,也就是大约五年才能做出一个好的决策。

过去小半年里,陈向东跟身边的团队经常分享巴菲特的话。而德鲁克在《卓有成效的管理者》中也曾写道:贝尔这家优秀的公司,一位做了20年的CEO表示,他的核心便是做了四个关键决策。

“我作为高途创始人,今年刚好创业第十年。在过去的十年里面,我只做了两个重要决策。一个决策是2014年我做了高途,做了在线直播大班课。今天高途毫无疑问,在在线教育领域里绝对领先。我的第二个重要决策,就是做了高途佳品。”

泼天富贵是否偶然?

前段时间,高途佳品被认为得到了泼天富贵。但陈向东在2020年12月,便开始带队学习抖音。“我在2022年11月时,亲自组建二十来个人的团队,创立了高途佳品,担任项目经理。因为抖音我们做了小三年,如果不是一把手来做,对于高途一家上市公司而言,大概率是失败的。那不如让创始人来失败,没有人会指责你。”

因此,陈向东认为,高途佳品和高途做的是一回事。高途做内容、做课程、做教学,抖音电商是内容电商,是兴趣电商,那就是高途的优势。

2023年1月6日,陈向东在高途佳品上发出第一条抖音时,联合创始人罗斌曾对他说:万一失败了,粉丝很少,那上市公司的品牌都撑不住。“我说失败就失败,咱就做吧。过去一年我有了400万粉丝,在企业家圈子里面,一年涨粉400多万,也算创了我个人的纪录。我跟自己比,不跟别人比。”

新的一年,陈向东准备更加努力。“我们没有选择、没有退路。作为CEO,如果我自私,保护自己,我想去过安逸的生活,那你的团队呢?你的组织呢?你人生真正承载的未来的梦想呢?”

因此,陈向东经常讲:我就是爬着、跪着、哭着、喊着,再疼痛,我也得往前爬。“大家看到高途佳品泼天富贵,有人说这波出圈至少有十个亿的广告费。很多不认识的人突然认识我了,说原来陈向东是做高途佳品的,不知道陈向东是做高途的。”

在思维模式上,陈向东认为,人和人之间的最大差距在于认知,而认知来自于底层的思维模式。

两年前,陈向东写过一篇文章,将其定义为“知真思维模式”。他总结道:思维是从问题的捕捉开始。像打网球一样,把球打出,那个瞬间就是问题捕捉。一个真正优秀的企业家、一个真正的创业者,你的起点是问题捕捉,是强大的好奇心,起点是永恒的孩童般的惊奇。

而在问题捕捉之后,能不能找到真问题;能不能进行深度思考、自我质疑、不断剖析和找到解决问题的方法;能不能通过深度沟通来校正真问题,最终做出高质量的决策;做出决策之后,能不能高效执行;高效执行之后,作为个体,能不能回顾、内省、能不能君子三省吾身,则是将思维转化为行动的关键。

在奔跑中获得乐观

陈向东有自己的原则。曾出身贫苦,“小时候家里穷,吃不饱肚子、吃过野菜、肚里生过虫子”。14岁,他开始攻读师范,17岁便出来工作了。在小镇和县城工作了10年,27岁时陈向东才来到北京,进入中国人民大学读研究生、博士。

一晃10年过去,陈向东回顾过往,“每天晚上睡觉前我都不由自主地说真好。一个农村的穷孩子,小时候差点饿死,差点房子塌掉。今天我拥有这么多东西,拥有无穷无尽的自我刷新之后的崭新自我,那种美妙感真的是美不胜收。”

有人会因此批评他:陈向东你是傻乐观,脑袋不正常。“我说我为什么和你要一样?我就是不一样,我不鼓励自己,谁来鼓励我?我不相信自己,谁来相信我?特别到了我这种年龄,去参加什么样的活动,去跟谁吃饭,吃多长时间,应该用哪些时间丰富内心,我是有一套原则的。”

现在,陈向东给自己定了一个原则:未来五年,做什么样的事才会对整个组织贡献最大。“面向未来的五年,我就做这五件事。”

第一件事是战略,确定做什么,尤其是不做什么。第二是组织,要用结构匹配战略。第三是人才。“做高途佳品第一天起,我就知道CEO不该是我的事。我要怎么从陈经理变成陈CEO,将来变成董事长,我要去找这个点。如今找了一年多,我终于找到了未来公司的接班人。”

第四是激励,给员工设定好激励机制。“到了这个年龄,我肯定不希望与我相处不开心的人一块工作。一个人唧唧歪歪,你再有能力,但我和你不是一个价值观。你再能赚钱,我也不要。我一定是和我欣赏的人一块工作,你们到这个位置上,你们也应该是与你们喜欢的人一块工作。”

如果不喜欢怎么办?“价值观有冲突、有矛盾,我绝对容忍。但我不希望你成为合作伙伴,在非常高的台阶上天天拍桌子。芒格会给巴菲特拍桌子吗?芒格是靠拍桌子让巴菲特听话的吗?肯定不是。这就是我的底层逻辑,到一定年龄之后,这也是我的人生。”

第五个原则就是工具。

十年的起伏波折下,陈向东已经完全获得了自洽。“并不是说高途多么需要我,而是我如此需要高途。我需要活着,我需要有一个生活,我需要有一个能够让我奔跑的乐观,奔跑的信仰,奔跑的内在的平和和宁静。”

作者 | 李 原

编辑 | 董雨晴

运营 | 刘 珊

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