“最近，VC圈都在学王岑”
“首席投资官”旗下新媒体平台，原“中国私募股权投资”
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来源：钛媒体创投家
（ID：tzmengtaiqi）
作者：郭虹妘
摄影：Bob君
手把手教投资人做“网红”！
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……
在常规认知中，这些市井生意，并非主流投资人所看的项目、讨论的话题，但是，常规认知有时候会出错。
以上内容出自前红杉中国消费合伙人王岑抖音橱窗内《低成本好生意》的课程，该课程是一门售价365元的录播课，视频课已售出1839份，销售收入67万。
橱窗内还挂着另外两款产品，一款是9800元的王岑闭门私董会，一款是12800元的王岑闭门私董会含1名旁听学员，页面上未显示销售数量。据业内人士透露，王岑的闭门私董会历史参与总人数超500人，预估收入500万+。
这不是王岑的第一门线上课程，此前王岑的橱窗内销售的199元《新消费品牌增长方法与案例》视频课，已售出3万份，纯线上收入近600万。
线上卖课的收入只是投资人“网红”们收入中的一小部分，绝大部分的收入来源，来自于线下课程培训和私董会。
过去投资圈提起王岑，人们的面部表情、话里话外都透露着一股对投资人走下“神坛”的怜悯。如今再提起王岑，他们只会问：他到底是怎么做到的？
质疑王岑，理解王岑，成为王岑，投资人圈刮起了一阵“岑化”风。
钛媒体创投家探访了多位投资人IP账号背后的操盘手，总结出一套可操作的“岑化”指南。
“成为不了沈南鹏！就成为王岑！
原价只要199的投资人IP账号孵化指南，今天免费分享给大家。”
“岑化”第一步，先破后立
这并非一般投资人可以入局的事业，心理状态和认知的调整是第一步。
“投资人需要先克服自己的心理障碍，敢于摘下‘面具’把自己展示在屏幕面前，接受不同人的质疑声音，且能面不改色、心不跳地坦然应对，这是转行‘网红’必备的心理素质。”
在佟心心看来，投资人的身份天然带有“高贵”属性，从学历背景到工作环境，他们是外界眼中的精英。
“我们聊过很多想转型做IP的投资人，他们比普通人更在意外界的眼光，嘴上说着行业没有高低贵贱，但实际上非常害怕被同行和朋友嘲笑，甚至连迈出第一步都战战兢兢。这些投资人我们肯定是劝退的，就像影视圈那些带着沉重偶像包袱的小鲜肉一样。”佟心心从投资人转型抖音直播创业已有3年时间，2023年创立了正合爆品研究院，聚焦数据驱动爆品方法论。
“只要能出发，一定有收获。短视频平台上挣钱的门槛儿没有那么高，只要“不要脸”，钱还是很好挣的。”佟心心开玩笑地说道“心态调整过来还不够，投资人的思维习惯也要提前纠正。”
投资人的身份有一种职业病，他们对于公司运营的认知始终都是站在创始人的角度，该问题愈发严重地出现在投资成长期或者Pre-IPO轮次企业的投资人身上。他们似乎已经忘记如何从0到1学习一个技能，撑起一个业务。
他们天天教创始人的东西是如何去快速高效地找一个符合标准的人或者团队加入，这个职业病从广为流传的创始人的三大职能（找人、找钱、找方向）开始，就已经深入投资人骨髓。
“建立个人IP，没有人能通过招聘团队来解决。我见过几个财大气粗的投资人，高薪组团队，直播设备齐全，脚本剪辑功力一流，前期涨粉非快。但是，由于核心人设大哥，没有足够的精力投入，账号和人设个性没有差异化，很快就沦为僵尸号。”佟心心说道。
在她看来，做个人IP一定要自己亲自下场摸索，没有人比自己更了解自己的优劣势，写出更适合自己人设的脚本，服务得好新号起号阶段非常重要的粉丝。真心劝解，如果没有亲自下场的决心，请不要开始。
以上内容仅针对非知名或者还没有粉丝基础的投资人，如果你是王岑，那就另当别论。
2021年4月5日，“王岑消费王－商务咨询”账号入局抖音，发布了两条视频，“星巴克真的比瑞幸好喝吗”“为何甜甜的蜂蜜很难做大？”。
第一条视频点赞量就突破3000、评论974条，第二条视频点赞量高达3.2万、评论64条，起号速度与王岑本身的位阶就遥遥领先有必然关系。
短视频将“神坛之上”的投资人，一下子拉到用户面前，无数消费品牌的创始人渴望连接到这位“消费王”，希望获得他的指点和投资，“王岑消费王-商务咨询”账号的粉丝迅速破百万。
随后以“王岑”命名的“王岑消费老炮儿－商务咨询”“王岑讲生意”“消费投资王岑”等20多个账号如雨后春笋般出现在某音平台，累计粉丝量破千万。
草根投资人成长的案例或许对于大多数普通投资人而言更具参考意义。 2022年2月，前蓝象资本投资副总裁陈晶在家里的卧室搭建起了抖音直播间，开始研究直播逻辑，直播技术，每天不停地直播，不停地复盘。3月份直播间人数破1000人，6月份直播间破10万，她兴奋得一夜未睡。
“生死看淡，不服就干，认定了，就去All in”是陈晶抖音账号的个人签名，这样的性格让她收获了80多万的粉丝，远远超越了她的前老板蓝象资本创始人宁柏宇。在她看来，抖音不是一个特别考验专业能力的地方，人格魅力远高于专业能力。
“岑化”第二步，平台与定位
“平台选择很重要，建议选择抖音或小红书，不推荐视频号。”在佟心心看来，熟人社交属性的微信视频号，一方面是传播范围有限，另一方面是需要直面熟人的质疑，这对于刚入局打造个人IP的投资人来说都是一份非常大的挑战。
更重要原因是抖音和小红书的用户群体比视频号更年轻、更贴近商业、更易于被“投资人”这个身份所吸引。
紧接着就是确定“人设定位”，定位直接决定账号的主流受众群体是谁？人群基数有多大？网红之路能走多远？以及个人IP如何变现？
我们简单复盘了几个头部投资人IP的人设定位。
比如，王岑（759万粉丝）、清华陈晶聊商业（66.2万粉丝）、卢总说金融圈（46万粉丝）都是具有专业投资背景的投资人。
首先还是来说消费王，人设清晰明了，顶级投资机构消费赛道合伙人，消费投资案例数不胜数。
与之匹配的视频内容，以线下课堂里指点学生，金句频出的切片视频为基础，树立一个可靠、睿智、见多识广、乐于分享解惑、专业知识扎实的消费赛道权威导师形象。精准地吸引了消费赛道的中小企业主和有意进入消费赛道的潜在企业主。
另一个比较有意思的人设是：卢总说金融圈。账号简介是首位华尔街中国籍FOF基金经理、2004年管理华尔街MWF基金、前平安陆金所私募事业部负责人，堪称豪华的金融圈履历。
视频展现形式却是是一个梳着油头、眯着眼、带着黑框眼镜、穿着金融人标准的蓝衬衣、拿着一杯瑞幸，不停穿梭在各大写字楼脚下的场景里，幽默诙谐地解读着自己对于金融职业“透彻入骨”的理解。让人忍俊不禁，却又无懈可击。
一个乐于分享，看问题透彻的金融职场前辈人设，加上卢总强大的表现力，账号迅速吸引了一批金融行业的年轻从业者，卢总也顺理成章地做起了社群和年轻金融人的职业导师生意。
陈晶的账号简介是不装逼、不端着、讲常识、合逻辑，清华大学法律系，可以直观的看到了人物的性格是爽朗、干脆、接地气。她允许在直播间里的粉丝叫自己“表妹”，也坦言她的妈妈在工厂上班一个月只挣4000多块钱。
在她看来，做抖音最重要的是持续散发人格魅力，她的魅力就是真诚。
相应地，吸引的一波粉丝也多是草根出身，不屈不挠的创业者和职场小强。对于陈晶白手起家履历的认同感和对于她投资人身份的仰视，也使得陈晶在一众草根创业者心目中成为了近在身边的投资女王。
“所谓的定位，就是确定自己要走哪一条路线，不同路线设计的变现路线不同，同时，还要了解自己的特点，视频里和视频外都要做自己，才能是持久的人设IP，用户隔着屏幕可以感觉到人物的特性。”佟心心说道。
“岑化”第三步，变现路径
完成流量积累的投资人IP变现手段很多，从初级到高级，从涓涓细流到大江大河的排序是：开直播收打赏+连麦收费＜线上课程售卖/直播带货=平台广告接单＜私域社群会员费＜线下课程售卖＜私董会/游学产品售卖＜项目招商推广分润＜向高净值粉丝募资成立基金（回归初心）。
同时投资人IP的运作方式又分两种，一种是与MCN工作合作，一种是自己成立团队。“与专业的MCN机构合作，只需要出人就可以了，内容、选题、场景、剪辑、矩阵玩法、投放逻辑、产品架构、线上转线下、低转高打法等等都交给MCN公司。分钱的规则是二八，如果卖1000万，MCN拿走800万，给达人200万。”佟心心透露。“但是MCN只会挑选已经有粉丝基础的IP孵化”
现象级的王岑并非偶然，他的背后是专业的知识 IP MCN鼻祖博商，博商内部有成熟的IP、拍摄、业务三重矩阵，孵化了很多名师，比如张琦、郑翔洲、江南春、叶建平、章亿伍等。
值得一提的是，MCN孵化IP大多是赛马机制，跑出来IP大力扶持，跑不出来的IP就放弃。
天使投资人Mark（100万粉丝）、卢总说金融圈（46万粉丝）属于后者，自己成立团队。Mark坚定自己做抖音后，每天早上5点起来直播，就是这样一天一天播起来的，一般人投资人不一定能吃得了这样的苦。卢总自己搭建团队写内容、做运营社群，他们明显比王岑更具‘饥饿感’。
天使投资人Mark是典型的靠自己一步一步走出来的投资人IP，他的变现路径是直播卖课，199元的线上课程、3580元的三天线下课程；线下课程升单 69800 元的私董会，以及协助企业主招商，收取招商加盟费。
线下三天的课程多是拼盘课，包括股权、财务、法务，作为业内人觉得是常识，但是对于做生意的小老板来说是很实在的干货。
线上流量赋能也是一种常见的方式，原理与媒体接广告基本相同，比如王岑直播间内连麦了徕芬吹风机解答创业疑惑后，把连麦内容切成很多片段再次传播，直到内容爆掉。“吴世春、王岑、程前朋友圈的连麦都有媒体赋能项目的属性，希望为项目带来流量，这也是一种变现方式。”
据不完全统计，跑出正向收入模型的投资人IP账号，根据各人实际情况不同，所支出的成本费用在30万-50万之间，所耗费的时间在3个月到一年之间。业内人士对于这个赛道的拥挤程度描述是----蓝海，但是也无法给出客观可考的市场规模预期。
光鲜的投资人职业天生适合做个人IP，但网红之路并不适合于所有个体。
投身于个人IP之路，无异于做一笔名为人生的投资，在仔细了解过该赛道的玩法和投入回报之后，再做出决策，如同投资人们的每一次出手般。
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