面对高水位的库存，以及高温都卖不动的空调，还有持续下行的市场，很多空调企业内心深知：2025新冷年，渠道开盘难、难开盘。但是，不管多么的艰难，一批空调企业也得想办法开盘，否则工厂生产线怎么运转，大量实体门店老板的生意怎么搞？

宁言||撰写

都知道“难开盘、开盘难”。但是随着8月的到来，家电圈获悉，一大批空调企业也得想办法要渠道开盘。

一方面，空调市场在7月底开始的一轮全国性多地持续高温天气，竟然出现了空调产品“卖不动、不好卖”的情况。导致今年上半年，持续囤货、备库存，准备在高温天气“大干一场”的空调经销商们，只能望着仓库里面堆满的空调“望洋兴叹”。就算不赚钱，也卖不动。

另一方面，空调产业在经历了2022年、2023年持续2年的高温天气冲刺助力之后，主要空调厂商赚得“盆满钵满”，空调出货量也在2023年创造历史新高。但是进入2024年之后，这种高温热销的局面突然消失了，接下来是不是还会出现，谁也不知道。大家清楚的是，空调规模化增长的天花板，已经是不争事实。

简单来说，刚刚结束的2024冷年空调市场，特别很显著：一是需求低迷且无望、二是市场下行成惯性、三是竞争白热化恶斗，四是拼低价效果变差了，五是库存高企基本无解，六是士气低迷大家信心不足。

所以，面对已经开启的2025新冷年市场，为了竞争和发展，众多空调企业只能选择“硬着头皮上”：明知道面向渠道商家的开盘难度大，却又不得不选择“硬开盘”；一大批的空调经销商们，背负着巨大的库存压力明知道不能再囤货，还想着可以赌一把。结果就是，整个行业、市场和厂商之间都在“相互利用”且“相互设防”，走一步看三步想五步。

最终，行业一哥美的空调成为第一家在全国同时面向渠道商家开盘的企业。这一动作不只是迅速引发众多美的空调经销商刷屏，也给众多同行和对手们传递出压力和重担。家电圈获悉原因有两个：

一是，美的空调公开承诺旗下所有品牌的空调库存“可退可换”，相当于是新旧年度的库存转换和处理，给商家吃“定心丸”，库存不用担心了;二是，美的空调对所有渠道商家在2024年1月至7月19日所有到款提货，直接给予1%的通补，相当于额外奖励商家1个点的利润而且当天到账，并非有条件的返利，可以说是行业艰难时期给商家的一份“惊喜大礼包”。

不过，美的空调上述举措和动作，却将给市场经营和争夺的压力，直接传递到一线市场上的其它空调同行们。既要承诺退换货，还突然给予通补，这就是给2025冷年主要空调企业的渠道商家开盘，设置了新的门槛和标准。首要任务是解决2024冷年库存的问题，特别是滞销机怎么办；其次任务是给予渠道商家经营利润的补贴，因为2024冷年卖空调普遍都没赚到钱。

这种局面，到底意味着什么？在家电圈看来，下一阶段，有实力的空调企业，还能面向渠道商家开盘，通过通补、退换货等特殊政策，给予商家一定的信心、希望和转换空间；没有实力的空调企业，只能选择静观其变“面对渠道商家不开盘”了，但也得想办法与渠道商家一起“战终端搞零售清库存”，这样才能有机会渠道开盘。目前，包括格力、海尔、奥克斯等企业已经区域性开盘，还有TCL、长虹、美博等企业则准备开盘。

毕竟一大批的中小型空调企业，在市场上发展、经营的根基和命脉，还在于众多线下的渠道商家们。如果渠道商家迟迟不能开盘，无法“打款提货”，就意味着很空调企业的生意就要面临“断供”的风险。因为，一大批的空调经销商们接下来对于合作的空调品牌商会更担忧，更保守和更谨慎。这就是一轮“市场化机制下的淘汰赛和洗牌战“。

对于家电行业来说，空调品类作为最近20多年以来行业“最火的领域”和“营收最大的品类”，只要有高温天气所有空调厂商都“不愁卖货”。但是2024冷年的情况却让众多空调厂商不得不反思：当高温天气也无法卖货时，又怎么办？这或许是比2025冷年空调市场开盘更重要的事情。

面对已经开启的2025冷年市场经营和竞争，除了空调企业激励众多一线市场上的空调商家们，那么所有的空调厂商又如何联手激活一线市场的换新消费需求，盘活存量市场？在家电圈看来，除了即将发布的家电“以旧换新”中央财政补贴政策之外，更多的空调厂商们要加速经营用户，加速拥抱零售，加快自身的一轮经营理念、经营手段和经营模式的变化。

在这里，家电圈还想提醒市场上的众多空调商们，只有具备直接面向用户进行零售、促销、卖货能力的空调商家，才能在接下来的行业转型中获得空调企业的重点扶持和战略资源。那些还想着拿特价机、靠低价卖空调的商家，不是被电商干掉，就是被空调企业抛弃，或者是直接被用户遗忘了。

面对已经结束的2024冷年空调市场整体的“低开低走”一路下行，2025新冷年的空调市场，对于所有空调企业和商家来说，注定是一场“异常艰难”却又不得干的新战场。一方面，当前空调厂商普遍存在着信心与斗志的不足，团队和商家的士气低迷，原因正是市场和消费的持续不给力；另一方面，新冷年的开盘必须要如期进行，毕竟工厂要生产、门店要做生意，再苦再难也得战斗下去。

所以2025冷年，对于所有空调企业来说，将是一场必须要正面参与的恶战与乱战，打得赢就能逆势上扬，打不赢就只能狼狈出局。

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