【大河财立方 记者 赖苏婷 北京报道】人工智能作为当前和未来的关键技术之一，正在为各行各业带来前所未有的创新机遇和商业前景。

为助力AI创新企业突破发展瓶颈、加速成长，日前一场聚焦人工智能领域的“未来可持续投资”私享会在北大科技园创新中心举办。会议由北京基金业协会、北大孵化园与北京股权交易中心联合举办。

北京基金业协会秘书长李庆怀、北大科技园副总裁陈畅、北京股权交易中心市场发展部副总监沈航、北京基金业协会创新发展中心主任靳苗、冯源资本执行董事陈帅、惟一资本执行董事李仕强、无限基金合伙人马麟、砥脊科技创始人谈国禹、格镭智图创始人王志举、极态AI创始合伙人李姗姗等30余位代表参加私享会。

北京基金业协会秘书长李庆怀表示，希望能够通过“未来可持续投资”私享会系列活动，打通投资端和企业端，为科创企业之间的联动提供条件，搭建投资机构与创业企业的双路演，实现经济和社会价值回报。

北大科技园副总裁陈畅在致辞中表示，欢迎各位投资人和企业莅临北京科技园，共同交流经验。园区致力于从企业的全生命周期出发，为企业和投资人精心谋篇布局，以期实现深度融合与协作，为各方提供更为宝贵的支持与助力。

资深投资人分享AI企业发展策略

冯源资本执行董事陈帅分享了一些关于人工智能（AI）行业的投资机会，以及如何更有效地与投资人沟通。

他表示，人工智能的讨论往往集中在大模型、生成式AI等热门话题上，但实际上，AI行业的广泛性远不止于此。投资人需要关注基础设施、芯片、数据智能等多个层面。投资人对AI的关注不仅限于应用层，还包括底层的创新机会，比如算力网络、高性能存储和光互联等领域。

他认为，在与投资人沟通时，创始人需要明确几个关键问题：为什么要做这个项目？ 这是最基本的问题，投资人希望了解你的动机和愿景。为什么选择现在来做？ 市场时机非常重要，投资人需要看到你对市场趋势的敏锐洞察。为什么是你来做这个项目？ 你和你的团队是否具备独特的能力和资源来实现这个目标？

此外，陈帅表示，投资人还非常关注市场规模和增长潜力。一个足够大的市场和良好的增长趋势是吸引投资的关键。如果市场平稳或萎缩，投资人通常会选择放弃。产品市场契合度（PMF）也是重要的考量因素，投资人希望看到产品能有效满足市场需求，并获得客户的验证。在沟通中，创始人应避免踩红线的问题。

例如，如果对宏观经济和行业动态没有清晰的认识，投资人可能会对项目的可行性产生疑虑。团队的信誉和能力也是投资人关注的重点。

惟一资本执行董事李仕强从多个方面分析，在复杂环境下，人工智能创新企业如何做好融资准备。

他表示，选择赛道非常重要，从融资数据上看AI的行业应用比较适合初创企业参与，一是可以与大厂和明星企业进行差异化竞争，二是开源模型的成熟对行业小模型公司比较友好。从行业领域建议优先考虑下游客户资金充足的领域，比如新能源和国防军工等。AI目前的产品大多属于增值产品，需要有一定消费能力的下游客户来买单。

从机构视角来看，他认为，2024年的投资趋势是“投早投小”。数据显示，A轮之前的融资占比超过60%，B轮之前的融资占比超过80%。这意味着人工智能初创企业仍有很好的机会，因为大多数竞争对手也处于早期阶段。

他认为，创业者需要编织一个合理的创业故事。在与投资人沟通时，要避免询问投资人关于行业及自身企业发展的看法，毕竟创业者是拿钱的而非给钱的。相反，创业者应该以专家的角度阐述自己的观点。在他看来，一个完美的创业故事应包含以下几点：明确的创业目标、合理的团队组成、清晰的产品定位和如何形成产品壁垒。

百宸律师事务所合伙人邓华围绕企业架构搭建、重视科创属性等内容，分享了宝贵经验。

她表示，在企业架构搭建方面，企业需要考虑几个关键因素，一是募资对象的选择：是人民币基金还是美元基金，这将直接影响公司结构设计；二是未来上市地的规划：如果考虑境外上市，比如美国或中国香港，企业可能需要搭建相应的境外架构。

邓华认为，企业发展应当结合企业类型。作为人工智能企业，要充分考虑行业的特殊属性，重视科创属性对科技企业来说至关重要。

北京基金业协会创新发展中心主任靳苗从协会的角度，向创业企业负责人分享关于产融对接的思考。

她表示，协会与许多机构和企业进行了深入交流，发现大家在融资和市场发展方面面临着一些共性问题。对于创业者而言，融资和市场是其发展命脉，但在实践中，这两者之间往往存在矛盾，尤其是在产业端与金融端的沟通上。

基于EL5R企业生命周期市值/估值管理理念，她对于企业发展过程中的关注点进行了解释。她表示，在初创期，IR（投资者关系）和GR（政府关系）是重点关注的维度；而在成长期，PR（公共关系）和FR（财务资源管理）则变得更加重要。成熟期时，HR（人力资源管理）和FR（财务资源管理）的管理也变得至关重要。

她提到，对于资源有限的初创企业，行业组织可以发挥重要作用，帮助构建这些沟通连接，普通企业可以借助行业组织的力量来弥补不足。希望通过协会的努力，能够为大家提供更多的支持与资源，助力企业在资本市场的规划与发展。

寻求AI浪潮中的创新与机遇

对于“寻求AI浪潮中的创新与机遇”的话题，砥脊科技创始人谈国禹表示，团队专注于科学信息的AI再加工，为从小学生到科学家等各类用户提供丰富的科学信息服务。

无限基金合伙人马麟认为，创业没有标准答案，路径非常多样化。建议企业在追求科技创新的同时，也要务实地寻求生存和发展。科技的创新方式正在发生巨大变化，创业者需要与国家战略同频，同时自己的商业化能力和实际盈利能力也很重要，这将是未来几年创业必须面对的考验。人工智能创业者多是背景优秀的人才，发扬长板能力的同时，也要进一步补齐短板。

极态AI的创始合伙人李姗姗表示，专家老师们分享了很多干货，包括与资方谈判的技巧、需要注意的事项，还有组建创业团队的方方面面等。同时结合自身的创业经验，她也深感创业的不易和需要坚定的决心。

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