对话realme副总裁徐起：华为回归会引发连锁反应，手机中端市场将越来越卷
出品 ｜ 搜狐科技
作者 ｜ 张雅婷
12月7日，realme（真我）举行真我GT5 Pro手机发布会。
在发布会上，realme副总裁徐起公布了全新的产品路线规划。未来，realme在国内市场的战略重心，将主要集中在GT系列和数字系列两大产品线上。
他表示，GT 系列将被定位为“性能王者”，满足消费者对高性能手机的需求。而数字系列则将被定位为 " 中端颠覆者 "，希望通过产品颠覆消费者对中端手机的认知。
去年8月，realme便宣布要收缩产品线，精简35%的产品，集中资源打造爆品，主攻250-400美金价位段。
去年11月，伴随着数字系列首次回国，真我中国区产品策略也迎来调整。其中，数字系列取代Q系列和X系列，覆盖1000元-2000元档位；V系列收缩至千元5G的范围；GT系列主打“性能越级”。
而这一次，realme继续收缩阵地，表示将资源集中于千元以上的数字系列和GT系列。
“数字系列跟GT系列将是realme的‘重头戏’，其中GT是重中之重。”徐起告诉搜狐科技等媒体，GT系列明年将是realme投入最多的系列，主要集中于2000-4000元价位段，数字系列在海外市场是建设品牌的重要抓手，主要用于补充2000元以下的市场。
据徐起透露，对于中国市场来说，2000元以上的价位段有明显的增长趋势，所以说目前会把核心资源全部投入到GT系列上面做。数字系列去年才回归，占比现在相对较少，未来跟GT系列应该至少三七、四六左右更加合理一些。
市场调研机构Canalys发布的报告显示，2023年全球智能手机市场呈现初步的复苏迹象，预计2023年出货量将下降5%。下跌趋势有所放缓，但市场仍在萎缩，所以厂商“以量取胜”的策略或不再那么奏效。
从野蛮生长、机海战术，转向精简产品线，重点布局2000元以上市场，也是realme贴合市场变化的一种战术。毕竟大部分用户购机更加谨慎，换机周期也在延长。
徐起表示，整个市场还是在竞争非常激烈的状态，大家也都在思考如何更好扩张份额。realme去年开始精简产品线，相对比较克制地推出自己的产品。
在本次发布会上，GT5 Pro的价格依旧非常“卷”，对刚发布新品的redmi冲击不小，有网友调侃称“友商汗流浃背了 ”。
“有一部分版本肯定是不赚钱的。”徐起表示，一方面realme要落实“质价比之王”的概念，另一方面希望能给带来一款让用户和市场兴奋的产品，所以这次定价的确非常极致。
在他看来，中端市场竞争如此激烈的态势在明年仍会持续。“中国市场核心价位段应该在2000-4000左右，这个价位段的产品将会越来越卷，大家在这个价位段里面发力非常迅猛。”
前有Redmi靠“极致性价比”的口号定位起家，在这一赛道深耕多年，品牌声量和销量均是前列。后有一加转向，定位做OPPO线上子品牌后，喊出了“未来三年硬件综合净利润率可以为0”的口号。realme面临的竞争可并不小。
值得一提的是，华为的回归也会带来一定的竞争压力。
徐起表示，华为的回归的确是一个大事，给这个市场更多的压力。无论是在产品、工业设计，还是渠道等等来说，华为的确做得非常优秀。
并且，华为的回归不止会影响高端市场的格局。徐起认为，“华为的回归一定是连锁效应，不会说只影响高端，中端或者是低端没有变化。中低端本来就非常卷，一直以来面临的核心竞争对手就那么几个，华为回归更卷之后，realme的核心是找到自己独有的生存之道。”
此外，明年供应链价格的上涨也会对厂商造成一定的压力。“目前存储涨价比较凶猛，并且明年每个季度都会涨价，明年对于涨价，整个消费电子市场感受会非常明显。”
徐起表示，面对涨价每个厂商都要做相应的取舍，对于realme来说要建设好两点：第一，大内存依然是用户需求的重点，所以方向本身是不可以割舍的。第二，公司要做好应对方案，比如在其他方面降低成本。
最新数据显示，在2023年第三季度全球智能手机出货量排名中，realme进入前十，出货量为1060万，同比下滑22.1％。
目前，国内市场仍是realme需要重点发力的区域。从出货量数据来看，realme国内和海外市场占比约2：8。
“中国市场已经进入到非常白热化的竞争阶段。”徐起表示，中国市场对于realme来说是一个需要深耕、稳步走的市场，因为不可能有任何的手机品牌可以快速成长起来，建立起非常大的壁垒。
而在海外市场，东南亚一直是realme的优势市场。今年三季度，realme是马来西亚和越南增长最快的品牌。明年，拉美市场和中东非市场将成为realme发力的新兴市场。
对于时下热议的端侧大模型话题，realme产品经理毛巾认为， 在车机、手机、电视等终端设备中，手机是最适合接入AI技术的。“未来，realme在系统上有更多关于AI技术的部署，比如出行助手、各种信息的AI整合等。”