新年未停产，哈尔斯客户一季度终端销售情况火爆
文 | 山核桃
看似不起眼的小小保温杯，正在海外成为一门热门的大生意。
近期，随着保温杯品牌YETI、Stanley在北美销售的火爆，保温杯的出海生意也引发人们的关注。
不久前，YETI公布了最新财报数据，增长势头十分强劲。截至2023年12月30日，YETI全年营收达16.59亿美元，同比增加4.01%，净利润达1.70亿美元，同比增加89.54%。其中杯壶产品营收更是突破10亿美元，同比增长8%，其中四季度新品增长率高达12%。
中国是全球第一大不锈钢真空保温杯出口国。据海关总署的数据显示，2017至2023年，中国不锈钢真空保温器皿出口金额从12.73亿美元上升至21.37亿美元，呈现快速增长之势。
从需求端来看，欧美也是全球不锈钢真空保温器皿的主要消费市场之一。据中商研究院数据显示，以欧美为代表的发达国家不锈钢保温器皿人均保有量约为0.68个，相当于每三个美国人中有两人拥有不锈钢真空保温器皿。
一、海外需求旺盛，“小杯壶”迎来大爆发
小杯壶在海外迎来大爆发，并非偶然。
据华安证券数据，我国保温杯近五年出口额复合年均增长率达22.1%，是具备优异成长性的消费成长赛道。在亚马逊等跨境电商平台上，保温杯也成为了热门潜力品类。而据近一个月对Stanley销量的观察，Stanley在亚马逊美国站的月均销售总额已超过700万美元，且部分产品处于缺货状态。
不同于中国人“保温杯里泡枸杞”的需求，保温杯之所以能在海外成为“黑马品类”，有两大原因。一是得益于国外户外产业的高度成熟，无论是家庭野餐、露营聚会还是休闲钓鱼，美国人通常会使用保温装备装上吃的喝的，因此也带动了“必备品”保温杯等产品的销量增长。
二是近年来，包括YETI、Stanley等海外品牌也在积极探索年轻化，让保温杯的使用场景不仅仅局限于户外，而是走进日常生活，呈现快消化趋势，以满足人们的社交和情感需求。以Yeti为例，在近年来采取了直面用户的DTC模式，在15个目标活跃的爱好者社区中，保持与消费者的紧密联系，同时随着产品种类的创新，YETI也通过咖啡、鸡尾酒、健康、保健和旅行等品类，建立了更多元的目标受众群体。
多家券商在报告中表示看好保温杯出口公司。
二、背靠世界品牌，这家中国企业迎来开门红
保温杯在海外的持续火热，也带动了一批中国企业迎来“开门红”。
以YETI、Stanley等海外巨头背后的中国企业哈尔斯为例，据临安新闻网及永康市融媒体中心记者报道，今年2月春节期间，哈尔斯永康、临安工厂超千名员工奋战一线，加班完成海外订单。截至2月底，哈尔斯员工到岗率已超95%。哈尔斯人力资源部经理胡玮辉表示：“今年效益较去年有比较明显的提升。”
有投资者近期也在互动平台提问哈尔斯：“进入一季度以来订单情况同比环比有无转好，产能利用率处于什么水平？哈尔斯回应称：“公司目前订单饱满”。
订单量的多寡，决定了中国代工企业的外销增长与否。但数字背后，则是考验代工企业的硬实力，一位业内人士提到，在海外有深度布局的企业更值得关注，其中供应链的稳定性、产品质量与制造能力都是关键。
据公开资料显示，哈尔斯为YETI 最大的杯壶供应商，且一直维持良好稳定的合作。哈尔斯同时也与Stanley合作长达十余年，更值得一提的是，Stanley从订单运营、研发赋能、品质交付等方面均对哈尔斯表示了高度认可，并且哈尔斯是全球唯一一家被Stanley授予“2023年度最佳供应商奖”和“可持续发展最佳奖”两大奖项的供应商，这意味着哈尔斯在后期订单的争取上有一定的优势。
同时哈尔斯在供应链端也进行了全面布局。海外布局方面，为了进一步提升生产能力，更好地与客户进行协同，哈尔斯泰国二期项目已奠基动工。国内布局方面，2024年哈尔斯计划建设“哈尔斯未来智创”项目，打造先进的数字化、智能化、标准化工厂，增强公司核心竞争力，加快实现智能制造和产业升级。
可以预见的是，受益于海外保温杯需求持续增长，国产杯壶供应链也进入新一轮成长周期，而如哈尔斯一样的中国企业也值得长期关注。