贝壳财经原创出品

记者 韦博雅

编辑 姜樊

实习生 郭栩君

“一大早我就带着母亲来挑手机啦，刚刚才选定买了一款。”柳州市民覃先生满脸笑意地向新京报贝壳财经记者说道。自从国补政策推行以来，覃先生便趁着春节返乡的契机，领着母亲购买新手机，他笑着说：“这个手机就当是给母亲的新年礼物，让她也感受下新科技。”

春节期间，为了解国补政策对消费市场的影响，贝壳财经记者对家乡广西柳州及工作地北京的手机消费市场展开了实地走访调研。

在走访中，不少消费者向记者表示，国补政策实实在在地增强了他们的购机意愿。一位消费者直言：“要是没有国补，我可能就晚点再买，或者少花点钱买个配置低些的。”

消费者购机意愿的显著提升，也让当地的手机市场迎来了一波销售小高峰。柳州一位vivo门店的店员告诉贝壳财经记者，“以往过年这几天，我们店总共也就卖100多台手机。今年不一样，从春节开始到大年初四，我们店卖出了300多台。”

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国补点燃换机热情

旗舰机型成春节消费新宠

春节期间，位于柳州市中心的五星商业步行街热闹非凡，多家手机授权店铺也分布于此。贝壳财经记者实地走访观察到，各家手机门店内外均张贴着关于国补的优惠政策信息。为了招揽顾客，部分店铺还推出了抽奖活动或礼品赠送活动，吸引了众多市民入店选购。

春节期间有不少门店大力宣传国补优惠信息。新京报贝壳财经记者韦博雅 摄

“我之前用的手机没这么贵，现在有国补，就想着买一个旗舰机型，这样体验感更好，也更耐用。”拿着刚刚入手的华为Pura 70 Pro手机，市民阿柳向记者说道，自己购买的这台手机享受国补后的价格为5399元。阿柳坦言，如果没有国补，自己可能会“观望一阵”再考虑换手机。

和阿柳的情况类似，不少消费者向记者表示，国补政策的推出加快了其换手机的步伐，若没有此项优惠，则会选择购买价位更低的机型，或不会购买手机。

刚以4000多元购入荣耀Magic7的陆先生向记者分享道，在国补政策推出前，他的预算仅有3000多元，而这次赶上国补优惠，才让他萌生了购买旗舰机型的想法。

贝壳财经记者观察到，新春佳节，手机还成为了不少年轻人送给长辈的热门年货。在手机店里，有不少市民带着老人前来挑选手机。“老人不太懂怎么选手机，过年就带他们来线下看看，如果遇到合适的就买下当作礼物，也算尽份孝心。”一位市民表示。

虽然国补政策激发了不少潜在消费，但记者在采访的过程中发现，有部分市民在购机时首要考虑的还是“实际需要”，并非单纯冲着国补优惠。在价格上，这类消费者往往倾向于3000元及以下价位的手机。

一位为孩子购买手机的母亲告诉记者：“孩子有用机需求，所以带他一起来看看，即便没有国补，我们也会买，主要是确实需要，当然能赶上国补就很好。”另一位为自己购机的消费者也表示：“有没有国补影响不大，因为旧手机运行已经不流畅了，所以该买还是得买。”

在采访过程中，关于旧手机的处理方式，市民们有着不同的选择。少部分市民表示，在购置新手机时，会直接在购买的店内将旧手机卖掉，卖掉的钱可以作为新手机的费用补贴。而大部分市民则考虑到手机数据迁移的复杂性，会先保留旧手机，等到数据迁移完成后，再将手机放到二手市场回收或是送给家人使用。

02

实探北京、柳州手机销售门店

有门店日销售量暴增250％

“国补前，我们一天也就卖20台手机，现在一天能卖70台！我从一大早忙到现在，连饭都没吃上。”柳州一家vivo门店里，一位店员刚刚送走一位购机的顾客，便匆匆来到记者身旁，为记者讲解手机情况。

根据这名店员提供的数据，国补后，该店手机的日销售量大幅增长了250%，这样的销售速度，让整个门店都像上了发条一样运转。

记者看到，在忙碌时段，一名店员常常被多名消费者围住，大家或是咨询产品性能，或是询问优惠政策，店员忙得不可开交，却也难掩脸上因生意火爆带来的喜悦。

该店员还透露，国补之后，店内三四千元的手机最受欢迎，“一两千的手机，就算按照15%的补贴优惠，省下的钱并不多；但三四千元这个价位，最高能补贴500元，这500元能让不少人把购机预算提高一个档次。”

由于销售太过“火爆”，不少手机店的赠品甚至出现了断货情况，“买手机我们一般会送充电宝，但最近手机卖得太火了，充电宝都没来得及补货，只能跟顾客商量先欠着他们，等货一到就补上。”店员无奈地说。

在柳州的一家京东电器店内，促销活动同样热闹，这里采用“国补+店补”的方式，最高能给到1000元的补贴，这一优惠力度吸引了众多消费者前来购机。贝壳财经记者走访后发现，京东电器内OPPO Find X8手机优惠后的价格，比同一品牌其他授权店的同款手机便宜200元-300元，不过这里并没有赠品相送。

柳州市民正在选购手机。新京报贝壳财经记者韦博雅 摄

京东电器内的一位OPPO销售人员告诉记者，国补开始前一周，该店所有手机加起来也就卖了20多台；可国补开始后的第一周，仅Find X8一款机型就卖了100多台，“今天（初四）开业几个小时，我和另一位同事就卖出了11台Find X8。”

同样在京东电器，vivo展位也是人头攒动。一位vivo的销售直言：“X200手机部分内存版本昨天就卖断货了，要是顾客想要缺货的版本，只能等从其他地方调货过来。”

不仅是柳州，北京线下手机消费热度同样高涨。2月4日，贝壳财经记者来到位于北京朝阳区的合生汇购物中心，尽管是春节假期的最后一天，小米、华为、OPPO等品牌门店内的看机者仍络绎不绝。

在华为门店，一位店员向记者透露，大年初一和初二这两天，门店的客流量达到了高峰，“基本上是人挤人的状态。”对于不少消费者咨询的Mate 70系列手机，该店员表示，由于供不应求，该系列部分内存版本的手机已经断货，“不确定什么时候能补上。”

春节假期最后一天，华为授权体验店合生汇店仍有不少市民前来选购手机。新京报贝壳财经记者韦博雅 摄

一名OPPO店员告诉记者，春节期间，门店每日手机的销量最高接近70台，而在国补政策实施前，一天的销量仅在15台左右，日销量增幅约为367%。

2月4日，北京市商务局发布的消费数据显示，假期前七日，手机、平板、智能手表（手环）类，累计销售7.6万台。

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超1470万名消费者申请购新补贴

国补政策提前释放购机需求

线下手机消费一片红火，线上销售热度同样不减。在京东、淘宝等电商平台，北京、广东、江苏等省市的消费者已可以在线上参与国补活动。购买流程显示，只需将地址定位为国补参与地区，再使用云闪付、京东、支付宝等平台进行支付，就能轻松购买相应产品。

不过，贝壳财经记者发现，目前这些电商平台的国补专区内，广西区域并未上线，广西用户若想参与国补活动，暂时只能通过线下的方式购买产品。

“线下购机其实也不麻烦。” 陆先生向记者分享道，“只需要提前下载一个云闪付App领取优惠券，到线下门店选好手机后，再用云闪付App的二维码支付费用就可以了。” 他还提到，线下购机还能让消费者亲自体验手机的各项功能，售后也更有保障。

为了防止骗补行为的发生，不少地方对国补产品的购买实行实名制管理。有销售人员告诉记者，每人每类产品只能购买一件，并且在线下购买时，需现场拆盒激活手机，并上传相关信息，以便后续审计。

商务部数据显示，今年1月20日至2月1日，已有1470.4万名消费者申请了1886.7万件手机等数码产品购新补贴。

市场调研机构Counterpoint指出，预计在补贴红利的刺激下，一部分原计划在2025年晚些时候购机的用户可能会选择提前换机，这将显著带动3000元-5000元价格段机型销量。

Canalys的分析师则表示，包含智能手机在内的全国补贴政策，为市场在2025年的增长打下基础。Canalys预测，2025年中国智能手机市场出货量将超过2.9亿台。

手机行业分析师马继华在接受贝壳财经记者采访时表示，国补政策有效地刺激了消费需求，提前释放了销量，进而改变了全年手机的销售曲线。对于手机厂商而言，清理库存所回笼的资金还有助于企业将资源投入到新手机的研发和生产中。

但马继华也提醒，用户换机的动力并非仅仅取决于价格，对手机体验的需求同样关键。当前，手机现有的功能已远超用户日常需求，如果没有功能或者应用上的创新突破，很难形成大规模的换机热潮。

他认为，在国补的大背景下，手机企业一方面要抓住机会冲销量、削减库存，提高市场份额；另一方面，也要精准把握企业运营周期和投入节奏，避免因过度依赖国补而打乱自身技术升级与产品生产的计划。