东方甄选、小杨哥扎堆出海,这是要狠赚老外的钱?
创始人
2024-01-25 09:38:07
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原标题:东方甄选、小杨哥扎堆出海,这是要狠赚老外的钱?

如果说,最近直播圈子里最热闹的事,东方甄选一环套一环的内斗,毫无疑问能拔得头筹。

不过,在大家盯着董宇辉和与辉同行的时候,有没有看到一条边角料的号外消息:

东方甄选准备走出国门,进军 TikTok 。

而就在昨天,官方已经证实确实在和 TikTok 谈合作了。

差评君去招聘网站上一查,发现已经有 TikTok 的相关岗位。

不仅如此,东方甄选还注册了一堆 EASTBUY 的商标,准备迈向国际。

盯上 TikTok 这块肥肉的,可不仅仅东方甄选一家, 只要是直播头部,都在喊着要出海。像薇娅的谦寻,据说已揽入多位美国百万级粉丝的网红,遥望科技也说要在海外 “ 再造一个遥望 ” 。

而有的人更是已快人一步,在海外打出成绩了。

前段时间,三只羊的疯狂小杨哥和新加坡达人合作了一波,直接就 打破了当地的新纪录,登顶新加坡直播榜单第一。

后面的【 富贵添百福 】,过分吸睛了

其实,小杨哥预谋已久了,早在去年 7 月份,小杨哥就把公司更名为三只羊控股集团,成为全球总部。

还在直播间放出狠话: “ 成立全球总部,去 TikTok 上卖货 ” ,去赚老外的钱。

这才几个月时间,他的 MCN three sheep network 就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前十,还在新加坡本地设立了仓库。

本以为是一份响亮亮的答卷,但是,当差评君仔细去扒了扒,却发现好像不对。

这个新加坡战绩,其实也有点水分。

虽然确实是卖到新加坡第一,但问题是 整个班里没几个及格的。新加坡区直播间平均也就几十个人在线,就算是刷新纪录,也并不代表实际销量有多好。

实际上,这帮全球最会直播带货的主播们,大举进攻 TikTok ,也并不全是冲着直播带货去的。

根据 FastMoss 研究院的统计, TikTok 上的电商销售额, 80% 由达人挂链,只有 20% 是直播带货和商城。在 TikTok 上搞直播,并不是一件容易的事。

目前,做的最好的是东南亚市场。

一个东南亚的极兔员工和差评君透露说,东南亚市场对于中国直播带货模式的接受度比较高, TikTok 的直播经常可以小爆单。

尤其是印尼,去年有一场近 500 百万人围观,卖出 185.84 亿卢比的傲人战绩,约合人民币 495 万。

这个成绩,还是受限于较差的备货、包装速度和基础设施。

所以大主播成熟的模式下场,有机会把市场推向一个小高峰。

但出了东南亚,接受度就直线下降,比如在美国市场搞直播,整了一圈连谁都打不过。

即便是接受度很高的东南亚,除了印尼、泰国和越南之外,其他地方的热度也是不温不火。

不仅是地区接受度不够,而且品类也比较单一。像美国市场,收藏品类目占比高达 90% ,其他东西根本卖不动。

所以说,大主播们也不都是冲着直播去的。一位做 TikTok 的商家也和我说,这些主播出海是必然的, 只是不一定以直播带货这种模式。

毕竟从所有模式汇总的带货量来看, TikTok Shop 的成绩已经相当可观。

TikTok Shop 在东南亚的 GMV 已经超过了 130 亿美元。而且还有很大的发展空间,今年他们的 GMV 目标是干到 500 亿美元。

尤其是极兔,作为快递承运方,他们的员工告诉差评君,感觉 TikTok 的货量已经很夸张了,这两年时间,货量能占到东南亚国家 40%-50% 。

根据新榜的报道,交个朋友海外负责人说, TikTok 的商业化还远没有释放,仍在一个高速增长的过程中。 “ ARPU ( 每用户平均收入 )的商业价值至少还有四五倍的增长空间。 ”

现在官方急需把这些大主播们成熟的模式注入平台,估计就是为了带动整个平台的生态,把商业再往上顶一个台阶。

受访的商家和差评君说, “ TikTok 的市场只会越来越大,大主播的存在,可以帮 TikTok 开拓前期的市场 ” 。

所以这帮大主播们目前出海,核心做的是供应链,运营模式等等。

在这块,大主播里整得最久的当属 “ 交个朋友 ” 。

2017 年他们就在印尼建了海外公司, 2018 年着手东南亚 KOL 孵化。为此,建立了 “ 交个朋友海外事业部 ” 和 “ 交个朋友电商学苑 ” 。

他们在海外的主要的工作内容,简单来说就三块:营销、直播带货以及帮商家解决 TikTok 平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。

但根据交个朋友海外事业部负责人对新榜透露的信息,在 海外达人视频里做广告植入是他们的营收大头,占到了 70% 。

除了这块之外,还有就是达人出海培训。。。说穿了,就是卖课。

果然,万物尽头还是卖课

其实,就连三只羊的 CEO 杜刚,也表示除了直播, 还要给海外博主做供应链。

还有一些大主播就出海方法就更讨巧了,像辛巴就是去搞定国外供应链,再把国外的货品拿来国内卖。

这种方法既走出去了,又能转头吃国内流量。去年 5 月,他第一次在泰国直播,就卖了 8.3 亿的销售额,订单超过了 678 万单。

不过这种模式,稳是稳,但归根结底还是在 过热的国内盘子里,兜兜转转

所以,晚来的东方甄选并没有跟这条路,而是决定去 TikTok 上面闯一闯。

不管做直播,还是供应链或者代运营,总之想尽办法搭上 Tik Tok 这艘快船,才能找到发展的路子。

根据 FastMoss 研究院的预测,明年年底, TikTok 将做到美区日 GMV 1 亿美金的成绩,成长为美国第四大电商平台 ( 另外三个是亚马逊、 SHEIN , TEMU )。

除此之外,东南亚单日也要破 1 亿美金。

这些成绩和国内比,当然还是小巫见大巫。

但见多了互联网大乱斗的中国人,知道一个被反复验证的道理。

现在的 Tik Tok 已经是除谷歌、 Facebook 外,全球第三大流量池子。

在这样巨大的流量池子里,插根扁担都能开花。

更何况,是一群专业挑扁担的。

撰文:四大 编辑:江江 & 面线 封面:焕妍

图片、资料来源

抖音 @Tik Tok 事业部( 三只羊 )

FastMoss 研究院:2023 年度 TikTok 生态发展白皮书

螺旋实验室:疯狂小杨哥进军 TikTok :新加坡首播破纪录,三个月已吸粉 200 万

新榜:对话交个朋友:押注出海业务, “ 重仓 ”TikTok

TECHINASIA :TikTok ’ s live-commerce boom : hustler ’ s paradise or fleeting trend?

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