以商城为始，OTT直播电商开启大屏营销下一站
文｜叶晨
都2024年了，电视机是不是真的要“失宠”了？
今年全国两会期间，“人大代表谈电视开机率不高”的话题登上了热搜，让不少人提出了这个疑问。事实上，在近年“宅经济”的推动下，以家庭为核心场景的智能电视已然找到了新的方向——通过为消费者提供娱乐、社交、学习、健身甚至是电商购物的全新交互体验，电视的价值正在被重塑。
根据奥维数据显示，2023上半年OTT终端日均触达用户4.2亿人，日均开机2次，单次超过2小时，屏前关注度极高。此外，随着大屏消费场景不断丰富，非视频类独立App不断丰富，争夺用户屏前关注时长。
同时，随着移动端流量增速放缓，PC端流量下滑，OTT大屏作为流量唯一持续上涨的媒介，已然成为互联网流量的第二极。
作为有着10年智能电视运营和广告客户服务经验，每年服务超过2亿人次C端用户的重要行业参与者，创维酷开敏锐地看到了这个趋势。
酷开企业服务事业部总经理张烁在接受《天下网商》采访时表示：“随着电视媒体由传统模式向数字化和智能化趋势方向发展，酷开也在与优质的合作伙伴共同探索创新的合作模式。电视商城频道的深度共建正是今年的创新所在，我们将独立频道的黄金资源位和电视淘宝直接深度对接，巧妙地结合双方优势技术能力和资源，形成一种全新的大屏电商形态。
以「品牌」为基石 构建「效果」护城河
如果说电视商城频道的合作是今年重点的创新，那么电视淘宝x酷开在OTT品效层面的合作由来已久。
2023年，酷开科技与电视淘宝就为知名护肤品牌丝塔芙定制过一支“OTT贴片广告”，去传达品牌温和护肤理念。彼时，这支广告的互动表现（CTR）超过了PC端广告，甚至与移动端广告几乎持平。高互动表现，成为双方持续探索创新模式的基石所在。
“在酷开与电淘的合作过程中，大屏的价值定位始终建立在“品牌”的基础上。
但是，品牌曝光并非是品牌价值实现的终点，它恰恰是价值创造与深化的起点。在发挥OTT大屏开阔的屏幕、高清晰度、强曝光性、强冲击性和低干扰性的媒介优势的同时，我们还借助电视淘宝的OTT后链路能力，为大屏注入电商能力，并带来后续的点击转化，这将为品牌构筑起难以逾越的竞争壁垒，成为其真正的护城河。”张烁向《天下网商》表示。
当然，除了在品效上的协同，基于双方的合作，酷开所提出的“大屏流量+资源反哺”的新模式将进一步放大了大屏营销效果，即：
·数据洞察：分析大屏用户全链路行为数据，跨端追踪品牌营销转化效果；
·营销闭环：延伸大屏营销场景，科学地追踪品牌大屏营销效果，让品牌实现品效合一；
·品牌拉新：纯效果媒体追求极致ROI，但是精准流量是非常有限的，大屏营销资源＋电视淘宝，可以帮助品牌不断在大屏端获取和沉淀新用户；
·量化效果：完善的归因分析，品牌营销核心指标数据，可回流到品牌数据后台，深度归因。
提到和电视淘宝在OTT新营销上的进一步合作，作为2024电视淘宝新营销春季峰会的特邀嘉宾，在“OTT直播电商”的启动环节，张烁向行业表示：“酷开今年将全面建设酷开大模型，未来将通过AIGC方式快速生成全新的和更受用户喜爱的客厅娱乐系统，届时将联手电视淘宝共同打造更新颖和更多元的直播+电商的大屏购物模式，包括充分发挥AIGC能力所开展的OTT数字人直播，实现AI和OTT电商的深度融合。”
发力AI 酷开科技的下一站？
作为智能家电头部品牌创维旗下的互联网电视品牌，AI领域一直是酷开的主攻方向，尤其是手握过亿的用户群体，AI+电视将成为酷开未来布局的核心所在。
据悉，酷开今年推出了名为“发现”的内容营销产品。该产品借助AI智能分析和AIGC的赋能，能够帮助品牌实现从“发现TA（定位）”到“触达TA（种草）”再到“转化TA（拔草）”的全链路营销闭环。同时，依托对“品牌广告曝光”到“可能感兴趣的产品”再到“产品优惠促销信息”的逐步推送，该产品能够分析每个节点用户的实际反馈，并实时调整、分析TA的喜好，为用户推送更为个性化的内容，继而引起用户的兴趣和共鸣，带来效果的转化。
最后，正如张烁所说：“我们希望结合酷开和电视淘宝的优势，在流量、技术、内容、电商运营等方面深度互补，为用户提供一站式购物旅程，构建大屏购物新生态，打开大屏流量营销的新蓝海、新增长。”
相信，在未来，无论是以何种形式，电视淘宝和酷开的合作都将为OTT营销带来更多新的活力与生机！