手机狂战2023，vivo交出满分答卷
2023，vivo迎来丰收之年。
据Counterpoint手机销量月度报告，2023年第四季度，中国智能手机销量同比增长6.6%，在连续10个季度同比下降后首次实现季度同比增长。2023年全年，vivo以16.9%的市场份额位居国内市场第二，在国产品牌中排名第一。
另一份来自Canalys的公开数据显示，vivo同样坐稳国产品牌第一位置。这也是vivo连续第三年拿下国产第一。
“前行即答案”，这是vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在2023年会上的演讲主题。他并没有提及市场份额的领先，反而花了更多时间讲企业的处世态度——这或许才是科技企业在当下最应该思考的事情。
身处竞争最残酷，也最充满变数的智能手机市场，vivo找到了不确定环境中那把通向确定的钥匙。
聚焦产品，爆款连连
2023年智能手机最激烈的战场莫过于高端市场。最明显的变动是，苹果一家独大的格局正在松动，国产厂商则凭借在手机形态、影像、系统和AI领域的创新，越来越频繁地在高端市场崭露头角。
vivo X100就是其中的典型代表。2023年，在vivo X系列良好口碑的基础上，vivo X100系列在强大性能和影像表现的加持下迎来新一轮销量爆发，首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录，相比上一代X90、X90 Pro销量增长740%。
Counterpoint报告中提到，凭借连续多代产品在影像等方面的长期投入和口碑积累，X100系列帮助vivo在高端市场获得消费者的高度认可，带动供应链持续加单，在第四季度600-800美元市场上份额位居第三。
界面新闻获得的数据显示，vivo X100系列市场销售一个月，整体净流入用户高达69%。其中vivo X100 Pro净流入用户高达74%，苹果用户流入增长57%。这是检验厂商在高端市场号召力的关键数据，侧面说明vivo X100得到了最刁钻用户群体的认可。
第三方权威机构IDC表示，凭借连续多代产品的坚持投入和口碑积累，X100系列帮助vivo在高端市场获得消费者的高度认可，持续加单，在第四季度600-800美元市场上份额位居第三。
当然，vivo的2023年爆款不止一个。瞄向年轻时尚人群的vivo S系列向来是明星单品。2023年，推出高颜值和人像拍摄两张王牌的vivo S18系列同样没有失手，全渠道首销日销量相比上一代增长143%。另一方面，强调性能电竞的iQOO品牌差异化优势也逐渐鲜明，首销同样超越历史最好成绩。
在主流厂商纷纷重注的折叠屏战场，vivo同样告捷。极致轻薄的vivo X Fold2在提供强大性能的同时做到了媲美直板旗舰的影像配置，vivo X Flip则在女性市场占据了重要一席。
在智能手机产品无限接近同质化的时代，厂商连续打造爆款的能力已经越来越稀缺。这不仅考验市场策略和操盘技巧，核心还在于产品能力和技术创新实力的领先。聚焦产品，埋头种因，市场的“果”自然水到渠成。
用户为尺，极致创新
vivo能够持续领跑行业，背后的逻辑在于极致的科技创新和极致的用户导向。
科技公司习惯了把用户和创新挂在嘴边，但并非每一家都有为之持续投入的勇气。企业不缺乏调研用户的能力，关键在于愿意付出多少来满足用户的真实需求，它可能伴随着无法估量的沉没成本。要做到“极致”，更是难上加难。
vivo把自己对这种“极致”的理解，沉淀在了“蓝科技”矩阵当中。这个技术品牌包含蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型与蓝河操作系统等，囊括了AI、芯片、续航、系统、影像等智能手机未来的核心命题。
如何去解这些命题？vivo把方向盘交给用户。
走到用户中去，走到具体的场景中去，这是vivo对员工始终如一的要求。所谓“用户导向型创新”并不是空谈，需要有效捕捉到可创新的场景与功能，让用户有明显感知，并且有持续投入的耐心与勇气。
比如饱受诟病的手机续航，过去用户必须在电池容量小、充电慢，和更厚的机身之间做取舍，vivo开发的全新电池储能技术打破了电池容量、快充速度和电池体积三者无法兼得的“不可能三角”，并且通过改写安卓内核，实现了“不用不掉电”，也真正革新了智能手机的续航体验。
vivo做了很多“把复杂留给自己”的工作，目的当然是把简单留给用户。全新升级的蔡司光学摄影系统和6nm制程的自研影像芯片V3背后是工程师无数个日夜的付出，但用户不需要学习这些生涩的技术语言。在实际使用场景中，用户甚至不需要什么摄影技巧，就能在落日、演唱会、微距画面、电影或视频创作等诸多常用场景中，一键拍出专业大片。
用户是产品的标尺，也是一切工作的原点。沈炜曾说，无论任何时候，竞争、成本、效率等维度的优先级都不能凌驾于满足用户需求之上。蓝科技矩阵的诞生，当然也是围绕用户。
它需要跨越的，都是智能手机领域最底层、最难、也最考验资金和技术实力的山头。放眼整个行业，不是每家厂商都有重注芯片和系统的魄力，但vivo选择扎进去，因为只有深入底层的改变，才能实现真正的革新。
沈炜在年会上表示，智能手机的创新逻辑正在发生变化：从单一功能创新进化到全面创新，从应用创新进化到底层创新，从硬件驱动到形成软硬件一体化能力。蓝科技矩阵正是对这种变化的探索与实践，面向广阔的未来，vivo已经找到了自己的创新节奏。
本分经营，静待春天
从功能机时代至今，智能手机行业已经历经诸多风云，而vivo是在大浪淘沙中活得最久的企业之一。从自主研发的Hi-Fi手机音质架构，到对人像自拍的重新定义，再到vivo自研影像芯片开启的计算摄影时代，vivo始终把握着潮水的方向。
在同行用狂上热搜的口水仗赚流量的时代，vivo可能是行业里最低调的一家企业，也甚少发出抱怨大盘的声音。vivo副总裁胡柏山始终觉得，智能手机仍然是科技领域里最好的赛道。采访中，他很少对销量成绩做出展望，而是把更多的时间花在讲技术上。
正如沈炜在年会上说的那样：“vivo不善宏大叙事，也没有务虚表达，我们要做的很简单，就是向前一步拥抱用户，携手伙伴互信共赢，走向创新深处；准备充分时，就跑两步；市场爆发时，就跃个台阶；行业平稳时，就脚踏实地，稳步前行，驰而不息。”
这可能是vivo对“本分”价值观的一种最好的诠释。“本分”文化在vivo产品、组织、经营、战略等层面进行了全方位渗透，并且时刻激励着团队，无论外部环境如何变化，vivo的主要任务都是更好地聚焦用户、聚焦当下最实际的问题。
行业下行时，手机厂商往往会听到非常多的声音，“智能手机已经进入创新瓶颈”“自研芯片投入产出比低”“做操作系统没意义”“影像堆料没有意义”“造车才有关注度”……我们无法一味延续过去的发展路径与模式，这是不争的事实，但真正理性的决策不是响应所有声音，而是分辨最应该吸取的建议，并形成自己的思考，这一定取决于厂商的认知。
有些企业会因为抓住风口而腾飞，也会因为一款产品、一项业务而丧失活力，而基业长青的企业却能通过持续满足用户需求，实现持续性发展。vivo很早就摸清了自己要走的路——走到离用户更近的地方。消费电子行业存在周期，但只要用户和数字世界联接的需求不变，移动终端就永远有创新和发展的可能。只要继续保持自己的节奏，脚踏实地满足用户需求，这场探索之旅就永远没有终点。
面对周期，任何一家企业都没有快速穿越的捷径，在穿越它的过程中，企业过往的惯性也会产生摩擦阻力，让其逐渐失速。而vivo的解决办法是始终认清目标，做好自己，也正是这种“坚守本分，回归本原”心智模式，让vivo能够在不同周期间“零摩擦力”前行，甚至形成一种“飞轮式”的前进动力，最终将周期穿透，在每场变革中收获增长与成长。
折叠新形态和AI大模型正在为智能手机带来更大的想象空间，推动行业加快走出低迷局面，而基于多年技术深耕，vivo在产品和服务上的创新也即将迎来一场密集爆发。可以预见，“埋头种因”的vivo，即将迎来收获的季节。