南方财经全媒体记者程浩 东莞报道

点开简创科技网上商城，多种多样的PCB（印刷电路板）物料打样服务映入眼帘，从硬基板、软基板等板材类别，到板子层数、尺寸、数量，再少的样品订单，也能在商城下单。

行业研究显示，中国的电子产业链长期面临“大而不强”的问题——上游原厂集中、下游企业分散，信息孤岛与低效流通等问题制约着产业升级。在此背景下，供应链数字化成为破局关键。

“电子产品迭代很快，工程师要想PCB打样，但由于工厂不接小单，而且打样贵，一次费用在上千元，交期也没有保障。”广东简创科技有限公司总经理白云峰介绍。

正是瞄准了这一行业痛点，白云峰决定自主创业，带领团队自主开发上线了简创商城，开创了PCB耗材小批量“小单快反”模式，可以实现最快48小时发货，帮助电子工程师快速实现硬件创新。

白云峰告诉南方财经全媒体记者，与传统分销模式不同，简创科技依托人工智能和大数据等技术，采用的是近年来兴起的创新创业互联网模式，瞄准中小科技企业“小批量、多品种”的长尾需求，向客户提供线路板物料生产制造等一站式供应链服务，推动行业从分散低效向集约化、智能化跃迁。

瞄准“长尾需求”市场

PCB作为“电子产品之母”，是整个电子产业链中的重要部件。其中，样板产品多用于客户研发、中试和新产品开发等需求，是PCB批量生产的前置环节，具备一定的专业特性。

2024年全球AI算力行业进入高速发展阶段，服务器、数据中心等对高速通讯连接器及其组件需求旺盛，PCB行业景气度进入上行周期。随着5G、物联网、人工智能等新兴技术的快速发展，PCB作为电子产品的重要组成部分，高频高速覆铜板等PCB基板材料的应用场景持续拓宽。

白云峰是简创科技的创始人，创业前曾在一家台资PCB厂商工作4年时间，对PCB生产工艺和材料行情积累了丰富的经验。

简创科技是一家专业做线路板上下游材料的广东省专精特新企业，代理了如松下电子等一线品牌的覆铜板，钻针，锣刀，电子包材等物料，并自主开发了简创商城，目前主要客户以深南电路等行业内排名前50的线路板厂为主。

白云峰介绍，全球PCB物料生产企业众多，行业集中度较低，市场竞争充分。这也意味着，数以万计的传统工厂在服务“长尾需求”的客户时，普遍存在成本高、交期不稳定、质量参差不齐、服务单一等问题。

白云峰进一步解释，长尾需求并非传统意义上的“主流需求”，而是数量庞大、种类繁多、分布零散却可能为项目带来长期价值和增量收益的需求集合。它们往往涵盖了更小众、更个性化或更加细分的用户场景，与主流需求形成互补。

如在PCB行业，传统零售商因店铺面积、资金和物流等限制，商家只能销售热门PCB物料商品，而销量较低的商品则被淘汰。但是在互联网上，由于成本和空间限制较少，可以销售数量较少但种类繁多的商品，这些商品的总销售量可能超过热门商品。

当前，在PCB行业，传统的大规模生产模式与中小微企业、科研单位及个体工程师日益增长的个性化需求之间存在着显著矛盾。

作为一家高新技术企业，简创科技瞄准了“多品类、小批量、高频次”的长尾需求，上线了PCB领域产业互联网B2B简创商城，来满足客户从研发打样到小批量生产，再到大批量生产等不同阶段的采购需求。

“对于客户来说，主要的一个痛点在于打样。硬件产品在大规模生产前，都要先对产品进行打样。而作为产品组件的PCB样板主要在研发和测试阶段生产。只有通过测试并定型后，才会进入批量生产阶段。”白云峰说。

在互联网经济崛起的时代，用户的个性化需求愈发显著，满足用户的个性化长尾需求是占据市场优势的关键。

看似零碎的需求叠加形成可观份额，当一个电商平台能满足用户几百种小众喜好时，其用户黏性和整体消费量也会不断提升，简创科技得益于在PCB领域的长期深耕，逐渐发展成为一家专精特新企业。

探索线路板物料打样“小单快返”新模式

随着电子产品行业技术迭代周期的缩短，市场更加关注新产品和新技术的研发，加大了对PCB样板产品数量、交付能力和技术工艺的需求。

领先的制程能力、多样化的产品型号、较小的平均订单面积及较快的交期、广泛的客户群体，是PCB经销商持续获取高附加值样板订单能力的直接体现。

“我们商城主要解决零散小批量PCB物料短缺的需求，让购买PCB物料就像点外卖一样。我们会提供不同尺寸和重量的产品，并对具体的不同规格型号进行二次确认，确认后会自动生成价格。通过数据实时交互将供货信息实现共享，交付的时效性上要比传统产品至少提前1天。”白云峰介绍，简创科技正逐步深耕PCB材料领域，用工业互联网思维改造传统工业品销售模式，实现线路板打样“小单快返”新模式。

所谓“小单快返”，指的是企业小批量多批次生产产品，增加供应链弹性，并快速应对市场变化的生产模式。如今，在PCB行业也进入小批量、多批次、快速响应的“小单快返”时代。

白云峰介绍，当前，AI技术的发展迎来“奇点时刻”，以ChatGPT为代表的AIGC热潮催生了对算力的巨大需求。随着科技的日新月异，PCB样板的发展趋势也日益明显。快速原型制作技术的崛起，使得PCB样板的制作周期大幅缩短，从而加速了设计迭代的进程。同时，为了应对日益复杂的电子系统需求，PCB样板正朝着更高密度布线、多层结构和嵌入式元件的方向不断演进。

当前，简创科技正依托人工智能和大数据等技术，瞄准中小科技企业“小批量、多品种”的长尾需求，向客户提供线路板物料生产制造等一站式供应链服务，探索线路板打样“小单快返”新模式。

“像非标覆铜板的交付周期通常情况下是10天左右，通过采用‘小单快返’模式，至少能提前到8天实现快速交付。”白云峰预期，未来3年内商城每年在线交易额大约在2亿到5亿之间。眼下，简创科技正以数字化供应链为驱动，聚焦中小企业的长尾需求痛点，通过技术赋能与生态聚合，推动行业从分散低效向集约化、智能化跃迁。