卷向海外，竞争对手仍是国内同行；招投标价格断崖下跌，订单持续性下降……国产机器人内卷加剧。12月26日，在2024中国机器人网年会圆桌对话中，一众机器人企业探讨行业的内卷与破局。当前，国内机器人本体企业约上千家，供需失衡加剧行业内卷，机器人产品同质化直接决定了招投标价低者得的导向。业内人士认为，为了破局“内卷”，国内厂商必须提升核心竞争力，优化行业标准，倡导有序竞争。

招投标价格断崖下跌，出海竞争对手仍是国产

“与往年相比，今年机器人行业卷得更厉害，招投标价格出现了断崖式下跌。”配天机器人总经理索利洋表示，“卷也不只是工业机器人，整个自动化行业包括集成商也非常卷，毛利率降得厉害。”他表示，如果一直这样卷下去，产品毛利会越来越低，企业生存压力将越来越大。

一个明显的内卷现象是，2024年中国工业机器人市场中，国产占比超过50%，其中协作机器人的国产占比超过90%，“基本上在协作赛道里，我们把进口的外资品牌全卷出去了。”中科新松总经理李法设表示，今年不管是机器人价格下降还是市场竞争，都比以往更加激烈。

卡诺普机器人副总经理邓世海明显感到，今年的工业机器人市场中，同一客户的订单持续性在下降，一期投资后，客户对二期、三期投资的谨慎程度非常高，订单的竞争也更加激烈。但同时市场新机会正在出现，机器人与新技术的融合能够创造新的机会，找到更多利润点，例如小批量、多品种协作机器人焊接等市场在增长。

新时达机器人事业部副总经理黄国辉看到的是工业机器人的国产化率仍在进一步提升，但主要集中在中低端市场。尽管目前也有国产机器人厂商逐步进入高精、高速、高洁净等高端应用场景中，但这些场景的工业机器人仍以进口为主。

不出海就出局。为了拓展机器人市场，国产机器人走向海外。但索利洋发现，“即使出海了，仍然摆脱不了跟国内其他厂家卷的局面。”他表示，海外客户将机器人分成两类，一类是中国机器人，一类是非中国机器人。如果海外客户采用非中国机器人，那便是机器人四大家族（发那科、ABB、库卡、安川）竞争；如果海外客户采用中国机器人，那么仍是国产品牌内卷。“中国的产能服务全世界，也许会降低我们卷的力度，但卷的本质不可避免。”

供需失衡、同质化、资本涌入加剧内卷

供需失衡是机器人内卷的重要原因，技术同质化难以拉开企业间的差距。

黄国辉认为，一方面，传统行业的机器人需求量趋近饱和，新兴行业的需求量尚未释放，市场需求的增速低于机器人企业扩张速度导致内卷。另一方面，核心零部件国产化是市场内卷的条件，同质化严重带来价格战。

从供需关系来看， 索利洋说， 国产工业机器人企业产能过剩，在国产和进口各占一半左右的市场前提下，为了充分释放产能，国产厂商多接订单，加剧行业内卷。尽管机器人企业在晶圆搬运机器人等细分领域寻找机会，但细分领域、小赛道无法提供大占比的营业收入，总体上机器人企业的主要出货量仍分布在传统、标准的工业机器人或协作机器人，在这种情况下，产品同质化直接决定了招投标的导向——只有价低者得。

李法设表示，机器人作为生产工具，其他行业的下滑压力一定会带来生产工具行业的竞争。国内机器人本体企业约上千家，“大大小小全算起来有这么多，终端用户分不清哪些机器人好，哪些机器人能满足需求，不可避免地造成以价格而论。”

“卷不是机器人行业单独卷，今年汽车价格战打得蛮响，让我们客户的投资意愿明显降低。”邓世海认为，与10年前相比，现在进入机器人行业的门槛明显降低，采购零部件就能组装一台机器人，零部件成本降低推动机器人成本下降，机器人赛道“掘金人”越来越多。资本的进入也让机器人行业的竞争更加激烈，资本的涌入带来更多资金，但市场需求尚未充分释放，为了快速占有市场，拥有充足资金的企业压低价格。

技术创新破局内卷，行业标准引导有序竞争

资本是推动企业发展的重要力量，技术是更本质的内驱力。为了破局“内卷”，黄国辉呼吁提升差异化的核心竞争力，行业标准亟待完善，要引导行业走向技术创新而非追求短期利益卷价格，优化公平竞争环境。

索利洋表示，目前行业企业已在细分领域或人工智能方面寻求技术创新，希望建立技术壁垒和价格优势。但传统工业机器人几十年来几乎没有理念上的创新。如果没有原理上的创新，工业机器人只会越来越卷。人形机器人是未来的方向，但应用落地仍需时间，人形机器人企业要承受一段时间的纯投入。他认为，相比传统工业机器人，人形机器人可靠性偏低，由于传统机械臂成本更低、应用更简单，具身智能将在传统机械臂上率先落地。

邓世海表示，工业机器人结合AI将增加企业竞争力。工业机器人追求高精度、高节拍，人工智能可大幅度提升智能识别效率，降低误识别率，强化学习可以提升轨迹精度，优化节拍。人工智能分析电机温度和震动、电流波动，帮助监控机器人寿命，减少停机时间。

“技术的内驱力一定要和市场需结合。”李法设表示，很多本体厂商并不了解终端客户到底需要什么类型的产品、解决什么样的问题，而是以通用产品面向通用市场，因为通用市场才足够大。因此机器人企业必须围绕客户需求，长期投入研发创新，解决客户痛点。

在行业内卷的背景下，企业要找准定位，寻找可持续发展的空间。“以前卷的是价格，但希望未来大家能卷出新的水平，卷出价值，卷出品质，卷出对客户的服务。”李法设表示，10年前机器人行业并未受到过多关注，行业人才、企业数量不多，技术门槛高。10年后的今天，机器人行业仍然是一个有门槛的行业，但门槛需要行业协同设定，让机器人行业标准化竞争、有序竞争。